用友李友：用友进入国际化2.0关键期

编者案：11月8日，亚太本土最大的管理软件厂商，用友公司再度向云计算领域迈出关键性的一步。用友公司子公司UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS LTD.与全球著名的信息科技服务商源讯公司(Atos)子公司ATOS INVESTISSEMENT 10全球同步宣布，组建一家以企业云计算应用为主要业务的合资公司YUNANO（中文名“云安”），以创新型服务，为欧洲、非洲和中东(EMEA)地区的企业客户，提供从财务系统、ERP管理软件到IT咨询的一条龙产品、服务和云应用。

用友公司执行总裁李友在媒体发布会上表示：云计算将加快用友全球化战略，用友已经到了国际化2.0的关键时期。用友的国际化进程和策略，是实现用友成为世界级管理软件与服务商的重要组成部分，用友的平台和产品基础，以及创新的模式，使得用友已经具备加速国际化推进的基础。

用友公司执行总裁李友

纵观近二十余年来中国软件行业国际化发展历程，用“始终在努力，一直在突破”来形容是相当恰当的。而今以云计算技术为发端，伴随软件产业发生商业模式的变革，云为中国软件业国际化突围打开了一条时空隧道。用友再度为整合业界扛起了中国软件云国际化发展的大旗。

国际化1.0  做好“国内国际化”

用友从1988年创立，一直不断持续创新，2004年正式对外宣布国际化发展战略。用友对国际化做了详细规划，分为四个主要的阶段，1.0是2004年开始启动，主要在东南亚和以香港为主的港澳台地区启动国际化。

早在2001年前后，用友公司内部已经从“销售、市场、研发、服务、人力”等五大方面全面转型，简称 “五大工程”。五大工程的用意，一是帮助用友从财务软件公司转型为管理软件公司，而另外一层用意就是五大工程支撑和助力用友的国际化发展。

当时，我们董事长王文京提出：国际化对用友有着两重内涵：一是在中国市场建立起国际竞争优势，二是切实实现中国以外的市场的拓展。第一重含义，SAP、Oracle等众多国际企业已然进军中国市场，中国软件企业首先面临着挑战，与国际厂商在中国市场竞争，必须具备国际化能力，保持住中国市场份额领先的优势。第二重含义，是建立在中国软件企业在本土击败国际企业，取得绝对优势的基础上，切入到国际巨头们的家门口。

从2004年用友对外宣布国际化开始，用了4年时间，我们用友做好了“国内国际化”。也为国外国际化打下了坚实的基础。

国际化2.0  迈入“国外国际化”

用友国际化2.0是2007年开始启动。在不断深化港澳台、东南亚布局的同时，探讨一种新的模式，进入海外的新市场。现在，用友进入国际化2.0关键阶段，除了继续扩大市场地域外，主要是模式创新、深化和本土化。

我们今年有两大动作，在中国台湾建立了台北公司，台湾GDP有十万亿人民币以上，是很大的市场。这次和源讯合作，成立合资公司，共同拓展中东、欧洲、非洲市场，这是市场地域的扩大。

用友和源讯的合作，采用合资模式，这充分体现了模式方面的创新。和源讯成立合资公司，对用友来讲，具有战略性意义。一方面，用友已经开始建立一个比较强大的专门的、针对国际化产品的研发团队，来全力做欧洲本地化的产品。这个工作已经开始启动，预计很快提供能够适合欧洲、中东和非洲的用友ERP产品。另一方面，用友会加强对新公司的技术支持和相关产品的价值转移。本次合资最重要的模式是云计算模式。用友去年发布了“云战略”，从管理软件服务全面向云计算战略迁移，这次和源讯的合资公司，表明用友的产品解决方案完全能够适应云计算模式的产品改造。另外，借和源讯成立合资公司这样的契机，用友公司会强化和源讯亚太区的合作。

至于深化和本地化，我们在新加坡、马来西亚、中国台湾、中国香港、日本，都聘用了当地专业化的本土员工，同时，也和当地政府、当地的解决方案伙伴、产业链伙伴建立了密切的联系，这对我们在深化客户经营方面，非常重要。

到国际化3.0时，我们要建立真正的海外区域总部，因为现在用友总部在大陆，有可能会在海外建立用友分总部，包括国际业务总部和国际研发中心。国际化3.0的重要标志是有30%左右的收入来源于海外。国际化4.0时，则希望有40%收入来源于海外，60%收入来源于国内。用友将分这样四个阶段来实现国际化，从而真正建立起海外区域总部的概念。

目前，从广度、深度、模式等方面，以及从海外的营业规模占公司整体营业规模的比例来看，用友已迈入国际化2.0阶段的关键期，并将不断努力向3.0前进。我们深信，用友的平台和产品基础，以及创新的模式，使得用友已经具备加速国际化推进的基础。而用友的国际化进程和策略，是帮助实现用友成为世界级管理软件与服务商的重要组成部分。