用友优普U9：推进中国制造2025战略实施

2014年是用友优普元年，也是U9发展史上非常重要的一年，其标志是U9 V3.0的发布。U9 V3.0强调了移动应用。U9新产品得到了市场的高度认可，有这样两组数字可以作为佐证：一是2014年U9客户新增数同比增长72.6%，二是U9分销业绩同比增长230%。

进入新的一年，U9将会有哪些新的业务策略呢？用友优普副总裁、U9事业本部总经理马红妮在接受记者专访时做了详细解答。

用友优普副总裁、U9事业本部总经理马红妮

理解“互联网+”与中国制造2025战略

刚刚结束的两会上提出了“互联网＋”与“中国制造2025”战略。这对U9意味着什么？

U9近几年一直深耕于制造行业，帮助中国制造企业以新的信息化手段促进工业化。在马红妮看来，“互联网＋”与“中国制造2025”战略给U9带来了巨大的发展机遇。用友优普正在把握机会，以工业化、信息化的深度融合，帮助企业稳步、顺利进入智能制造阶段。

另一方面，众多U9客户也深知“互联网＋”与“中国制造2025”战略对企业将产生深远的影响，很多企业把它比喻成新的产业变革浪潮，希望借力U9平台帮助企业跨入到新的产业变革阶段。

马红妮同时强调，由于不同的企业其基础条件各不相同，有些企业连编码体系、数据标准都没有统一，而另外一些企业已经做到了精益化制造。所以说要实现“中国制造2025”，企业要分三步走：第一步先实现标准化，第二步是实现精益化生产，第三步再进入智能化阶段，每一步都不可或缺。

分层经营  深耕客户

马红妮表示， 2015年U9的业务策略可以用八个字来概括：结构调整、分层经营。

在结构调整方面，U9事业本部将加大分销的力度，完善产业链伙伴体系建设。2015年用友优普将从全国上百家合作伙伴里面遴选出50家U9重点伙伴，视同经营机构进行培养和重点扶植。同时U9事业本部几乎每个月都有面向伙伴的营销、售前、实施、二次开发等方面的业务培训，下半年还将大力增加服务营销方面培训力度，帮助U9分销伙伴提升经营与服务能力，实现分销伙伴自身的转型升级。

在分层经营方面，U9根据市场和客户的需求分三个层次深化经营：在人们最熟悉的ERP普及层面，重点做好社交化营销，深化多组织财务管理，持续加强客户精细管理的阿米巴经营；在高端品牌方面，将继续组合并发挥U9在设计制造一体化以及项目制造方面的优势，复制推广行业用户成功经验；在创新方面，重点加强互联网特别是移动互联网的应用，突出C2M、U采购以及云应用等功能。

马红妮相信，对市场进行上述三个层次的分层经营，将有助于客户清晰、快速定位自己业务的需求，更好地助力企业创新发展。

加大分销 关注合作伙伴

今年年初，用友优普提出了“两个融合”的战略：一是直分销融合，二是传统业务和互联网业务的融合。

直分销融合将为伙伴拓展新项目营造公平的市场环境。用友优普将50个重点U9合作伙伴视同经营机构，在能力提升方面提供完全相同的培养机制；在经营机构与合作伙伴存在项目冲突时，原则上伙伴可以优先开拓经营。这一策略实施效果显著，分销伙伴对U9的经营热情高涨，2015年1季度伙伴签约项目全面超过往年，部分地区合作伙伴的业绩甚至接近经营机构的直销业绩，马红妮表示预计今年U9分销业绩占比将达到15%到20%。

据悉，U9合作伙伴包括分销伙伴、增值服务伙伴两大类，前者单纯从事产品营销，后者提供实施、客户开发服务，部分合作伙伴两类业务兼具。对于U9业务刚刚起步的分销伙伴，可以选择与增值服务伙伴协作，也可以与用友优普分公司或者总部合作打造样板项目，提升自身综合服务的能力。

PLM+U9 无缝整合  V5来袭

U9是多组织企业应用的商业平台。采用U9产品后，企业用户可以实现内部一体化、产业链协同和社会化商业三个层次的协同运作，进而实现个性化定制生产。

今年伊始用友优普战略整合U9与PLM业务线。马红妮表示截止一季度，U9与PLM已经完成业务布局、营销思路以及团队组织等方面的整合。

马红妮介绍，用友优普在研讨具体哪个部门跟PLM整合，是U8还是U9？或者是PLM自己独立开展业务？具体方案来回讨论过多次，最终公司决定U9与PLM整合。此次业务整合也再次体现了用友优普的市场预测能力——契合了“中国制造2025”理念，从而充分做好了业务创新和组织变革的准备。

PLM与U9的整合不仅仅是团队与方案的融合，更强化了产品的融合。以往有U9+PLM需求的用户，大多数都是通过集成化、标准化的接口来实现。据马红妮透露，U9今年将发布V5.0版本，两个研发团队的融合将使U9 V5.0从底层开始就完全整合PLM和U9产品的功能，实现真正意义上的设计制造一体化，为用户带来更强化的应用体验。

在面对记者提出不少准备实施U9的客户已经选用了其他PDM供应商（如西门子、达索的产品）的问题时，马红妮表示由于U9是开放的平台，跟几乎所有主流的PDM供应商都有标准接口，所以整合集成是非常容易的事情。这方面U9已经有很多成功的客户案例。

U9互联网转型

U9是用友优普企业互联网转型的一个重要支撑产品。

调研表明，大部分U9老客户群体对企业互联网概念接受程度远远超出预期。在某种程度上来说，U9 V3.0的企业互联网应用就是客户群的需求所驱动的。U9 V5.0更是顺应了这种形势。

马红妮介绍U9从软件向互联网转型包括两个方面的内容：一是现有应用能在云端实现与部署，包括私有云与公有云；二是幸福实施，互联网产品一大优点是应用无需像传统软件那样安装和实施，用友优普希望未来U9能够免安装、免培训，从而实现更好的客户体验。

为了紧跟变革的步伐，U9将于8月份发布V5.0， U9 V5.0除了深化优势应用与幸福实施，还将加强云计算与移动互联网应用，包括云采购、云运营。

马红妮举例说，针对用户更多关注前端营销的需求，U9 V5.0将特别推出传统管理与全网营销对接的功能，也就是说提供会员管理和电商物流平台的社交化营销平台，这也是支持企业商业变革的重要手段。

“U9的互联网应用是客户需求驱动和自我转型的共同成果。数字化、智能制造也会是一样的发展轨迹。”马红妮告诉记者：“优普将和客户一起加强合作，带动更多的企业向智能化方向发展，U9 V5.0非常值得期待。”