中国企业分销管理信息化高峰论坛引爆珠海

2011年7月8日，珠海。由用友软件股份有限公司主办的“掌控通路 幸福分销——2011’中国企业分销管理信息化高峰论坛”在珠海德翰大酒店盛大召开。本次峰会恰逢用友分销管理解决方案上市十周年，来自营销界的专家以及食品饮料、服装、消费电子、日用化工等行业的分销企业高管齐聚珠海，共同分享了用友十年来在分销领域推动企业信息化建设所取得的巨大成效。爱国者、完达山乳业、杭州高丝、成都棒棒娃、广东贝佳人服饰、珠海泛凌商贸等知名企业管理者的现场演绎，更是让到场的300多位嘉宾深切体验到幸福分销企业的最佳业务实践。

珠海市人民政府副秘书长钟国胜、珠海市信息化主管领导，以及用友软件股份有限公司执行总裁李友先生、助理总裁姜生喜先生出席了本次论坛。《经济日报》、《销售与市场》、《广州日报》、《南方都市报》《羊城晚报》等多家知名媒体进行了现场报道。论坛上，嘉宾们的精彩论道和先进观念碰撞，揭示出新形势下中国分销渠道管理的成功商业模式，探讨了世界级企业分销管理创新发展之道，并共同见证“中国分销管理最具影响力企业”大奖颁布。

2001—2011年随着中国企业和信息技术的高速发展，企业分销管理全面进入黄金发展期。十年来，用友分销管理解决方案与客户共同成长，随时响应企业需求并不断完善。2001年第一套纯B/S结构分销管理系统在客户处部署实施，标志着用友分销管理解决方案正式问世，迅速填补市场空白。历经十多年的发展和历练，用友分销已日趋成熟。当前，用友在全产品线均已实现分销管理的多行业全面应用，如在服装、食品、电子、日化、农资、连锁零售等细分行业都有相应的分销管理信息化解决方案。在分销领域，用友也已经拥有包括欧莱雅、恒安、隆力奇、特步、思念、完达山、重庆啤酒、天音通信、帅康、恒安、高丝、中国农资在内的大量成功知名客户，服务于数十万家分销企业及多个行业的领军企业，强势控局中国分销管理信息化市场。

                             珠海市人民政府副秘书长 钟国胜先生                    用友软件股份有限公司执行总裁 李友先生

珠海市人民政府副秘书长钟国胜首先致辞，他在致辞中指出，今天的中国流通业的信息化需求，已经从初级的降低单个企业的运营成本、提高产品质量、提高管理效率的战术层指标，发展到应用信息技术提升企业的战略核心竞争力，使企业得到战略性收益，并通过为产业链上的各个环节提供透明的及时信息服务，提高产品制造、物流、管理的精益化水平。希望包括用友在内的信息化供应商能够从企业内、外部管理的全局视角，提升企业价值，帮助中国的流通企业应对两化融合的巨大机遇与挑战。

用友公司执行总裁李友发表了“中国企业分销管理商业模式创新”的主题演讲。李总表示：中国经济目前已经进入到一个转型升级的关键阶段，企业分销的模式创新和管理升级是中国企业分销的永恒主题。中国企业分销发展的黄金十年中，用友公司根据中国企业分销的不同经营特点，将其归纳总结为战略联盟经销商、厂家主导渠道扁平化、厂家主导直控终端、直营模式和超级经销商五大成功分销模式。同时，伴随分销企业需求的不断变化，及互联网、移动商务、云计算等技术的不断发展，用友公司也在不断发展并完善分销管理解决方案，为企业构建从消费者到零售商、经销商、分销商、生产商和上游供应商的和谐商业生态链系统，打造分销、零售、物流、集团管控、财务一体化运营平台，满足客户的需求，为客户创造价值，回归商业的根本！

完达山乳业营销公司总经理  王利先生                         爱国者集团副总裁 张永捷女士

随后，完达山乳业营销公司总经理王利先生、爱国者集团副总裁张永捷女士为参会嘉宾分享了企业在分销管理信息化方面的创新实践。作为中国乳品饮料龙头企业，完达山乳业通过用友分销系统实现集团的统一管控，将营销公司、生产厂进行业务的统一集成，建立集团分销管理的业务平台，实现物流、商流、资金流协同运转。国内知名IT品牌领军企业华旗资讯通过信息化的实施，对全国各类型的渠道实现了规范管理、集中管控、高效协同。他们的分享为与会嘉宾树立了幸福分销管理的典范。

中国分销管理最具影响力企业”颁奖典礼

作为高峰论坛的重要组成部分，“中国分销管理最具影响力企业”颁奖典礼隆重举行，在两百余位参会嘉宾共同见证了黑龙江省完达山乳业股份有限公司、高丝化妆品有限公司、北京华旗资讯数码科技有限公司（爱国者集团）、成都市棒棒娃实业有限公司、广东贝佳人内衣服饰有限公司、珠海天威泛凌贸易有限公司分别荣膺“中国分销管理最具影响力企业——卓越奖”、“中国分销管理最具影响力企业——创新奖”以及“中国分销管理最具影响力企业——相伴奖”。获奖企业嘉宾纷纷寄语，希望在场的企业未来也能在用友分销管理解决方案的支撑下，合力构建幸福分销企业，颁奖仪式将高峰论坛推向高潮。

用友分销管理高级专家刘坤先生在“信息化推动中国企业分销管理升级”的主题演讲中指出，用友分销管理全面信息化解决方案，将助力中国分销企业有效掌控通路，快速响应市场，规避经营风险，优化分销资源部署，协同产销与供应，构建敏捷的经营管理平台，合力打造世界级幸福分销企业。

下午的行业分论坛，更是受到嘉宾的热烈欢迎。本次高峰论坛在下午分别设立了食品/饮料、日用化工、消费电子、服装四大行业分论坛，同时邀请了四位最具代表性的行业客户进行主题演讲。来自成都棒棒娃的CIO叶成华先生、杭州高丝的副总经理金建民先生、泛凌商贸的CIO谢伟先生、广东贝佳人的CIO蒋林先生，分别就本企业在分销管理特点、信息化历程和最佳业务实践与参会嘉宾进行了深入的交流和探讨，参会企业代表不时与演讲嘉宾就演讲内容进行实时互动，现场气氛热烈。

2011’中国分销管理信息化高峰论坛作为用友分销十年大型营销活动的重要一站，受到了与会嘉宾的一致好评。大家纷纷表示，本次高峰论坛不仅为众多分销企业搭建了一个交流平台，还通过知名企业分销管理创新实践的分享，为企业的分销管理信息化建设提供了宝贵的经验和指导。

专家评价道，随着产品同质化越来越严重，未来企业间的竞争，将更多的是销售通路的竞争。商业分销型企业的崛起、由媒介衍生出来的大量直销机构、企业自营的销售机构遍布各大商超，今天的分销渠道领域已经是百花齐放，各显神通了。企业如何利用信息技术，实现分销管理商业模式的创新，渠道的扩张发展，将是企业未来发展壮大的重要途径。用友作为在分销管理信息化领域耕耘了十多年的领军企业，将起到责无旁贷的推动作用。