什么是用友BIP特征体系

特征，简而言之就是物品的属性，每个事物都有自己的属性需要描述，对于企业而言，各行业千变万化的产品特征属性，影响生产、工艺、定价、成本、收入和利润等诸多方面，如何以数字化的方式对所提供产品和服务的特征进行精准的描述，进而高效、低成本的进行管理，是企业实现精细化运营管理的基础。

一个例子：在钢铁冶金业，描述一个钢材需要上百个特征属性，一个小小的眼镜，也会涉及到形状、材料、度数、安全参数等几十个字段，这些特征属性会影响销售定价、生产制程、质量检验及标准、库存、成本、获利分析等诸多方面；并且特征属性间也存在复杂的相关性规则，如：不同的钢材形态对应于不同的品质码、有不同的尺寸参数，而钢材形态、加工状态、钢种这三者对应于不同的机械性质要求等。

面临问题：

•  成千上万的属性特征，如何不受限制地精准描述？

•  属性之间互相影响，如何灵活配置属性间的依赖约束关系？

•  描述特征的字段不够用，如何避免客开的方式？

•  封装好的特征规则，如何分配到其他业务环节进行复用？

•  如何改善企业海量SKU，优化企业数据治理效能？

•  如何提高产品成本评估效率，缩短产品销售报价周期？

•  如何基于采购物资的有效成分，快速确定采购批次价格？

•  如何基于库存物资的多维属性，快速查询库存物资批次？

特征体系是用友BIP在精确描述物料及服务的特征属性方面的革命性创新，不受限制的数量扩充能力，强大的特征属性间的规则配置能力，充分体现了用友BIP的高弹性、高可配；基于特征管理，企业可实现对客户订货需求的动态描述，以及精细定价、精准生产，精细管理和核算，助力各行各业企业达成精细化管理、卓越运营。

用友BIP特征体系的这一重大应用架构创新，对企业的精细化运营和管控提供有力支撑，包括在物料清单、物料数据等数据场景层面的标准化、规范化管理，以及从采购、制造、营销到财务核算的端到端价值链的重塑和升级。

用友BIP特征体系覆盖的部分数据场景和业务场景

场景1：基于特征的结构化编码，让IT编码具备业务意义

物料是企业资源管理的核心，企业供应链、生产、核算等核心业务都是围绕物料展开。信息系统中的物料档案，需要具备描述其自然属性以及业务属性的能力。但针对需要管理精细化的行业（如治金、化工等）企业需求时，仍然面临很大挑战，比如不同行业的差异性大，物料种类繁多、物料属性间的复杂业务规则难以定义等。

用友BIP特征管理实现了物料数据的规范性、结构化管理。基于物料档上字段+特征的结构化编码，简单、直观，让每一段物料编码都具备了业务意义，便于统计查询；不受限制的数量，让企业可以从各个维度定义物料；灵活的相关性规则，让企业可以按需搭建业务规则，满足不同业务场景的需求，并且可以将其封装为特征组，分配到任意业务对象上进行复用，充分体现了特征的高弹性、高可配、高复用性。

场景2：基于特征的结构化定价，让价格更精细、更多维

在客户询价、下单或签订销售合同的过程中，往往需要根据客户所选择的配件、参数等技术说明和配置标准来确定销售订单的价值。比如：钢材的定价有多个维度，不同的钢种、形态、状态、尺寸等都会成为加价因素，根据客户的需求进行配置，最终确定订单的价格。

用友BIP基于特征的结构化定价模型，客户在前台选配产品特征属性、标准之后，后台会调用物料清单，确定销售订单中的产品由哪些物料组件组成，实现在销售订单层面的快速特征匹配，快速为客户提供报价，满足企业客户对产品的个性化需求。

场景3：基于特征的物料需求计划，让客户需求准确传递到生产

数字经济时代，企业经营模式从厂商导向 (B2C)过渡到了客户导向(C2B)，客户对产品个性化要求越来越高，产品个性化越来越明显，在生产过程中，如何在标准化物料清单的基础上，加入需求层面的特征维度去描述产品的个性化，将客户需求准确传递到生产?

用友BIP特征管理将影响BOM的需求通过数字化的方式进行记录并处理,根据客户需求，特性值在选配单据上动态指定，系统自动向下游单据传递，指导计划、生产等各个环节。从客户下单到生产订单的流转，原来可能要经历数天甚至数周的流程，基于特征的选配能力，系统几秒钟便可实现客户需求的记录和传递。

 场景4：基于特征的采购优质优价，实现采购物资精准定价

在大宗型原料的采购业务中，采购合同中规定优质优价规则，采购结算环节的价格通常与来料的品质紧密相关，采购商会依据物料品质对供应商做相应的奖励或扣罚，一般到货物料的品质越高，结算价格越高，品质越低，结算价格越低，甚至会产生额外的扣罚费用。

用友BIP采购云融合了供应链云以及制造云，共同推出了优质优价。通过优质优价模型、优质优价方案，实现整体的数据建模，进而在合同、收货、到货检验、入库的业务过程中，系统会自动根据优质优价方案，读取相应数据，最终形成优质优价的结算单价格。

废钢原材料采购的优质优价模型

场景5：基于特征的库存及成本管理，让生产成本、存货核算更弹性扩展

企业的库存管理，以及生产成本/存货成本的核算维度都需要根据物料、批次等特征属性进行精细管控，但由于缺乏对物料特征的精细化描述，使得在库存管理、成本核算的精细度无法提升。

基于用友BIP特征体系能力，可以实现库存管理维度的弹性扩展，理论上没有数量限制，也可以将生产成本、存货核算的维度进行弹性扩展。改变了以往只能按单一料号为主要核算维度的局面，使得成本核算的精细度得到了极大的提升。

场景6：基于特征的获利分析，让企业知道每一个特征对收入、成本、利润的贡献度

每一个企业的经营目的最终都是为了实现盈利，在获利分析的过程中，企业要结合客户、价格、成本、地区、渠道等多维度因素进行综合考量，而关于这些指标特征的灵活、弹性定义成为精细化获利分析的基础能力。

基于用友BIP特征体系，企业可构建更丰富、更细致的获利分析维度，基于诸特征的值来分析其对收入、成本、利润的贡献度，进而主动优化产品组合，实现卓越运营。

在本次用友BIP 3发布的六大领先架构中，各个平台架构之间其实存在着相互依存的关系。用友BIP的特征体系在底层将物料属性进行了精细颗粒度的划分，进而基于技术平台与业务中台，这些细颗粒度的动态特征都与事项会计库中的财务核算相关联，能够参与到企业产供销所有环节进行管理，所支撑的上层业务场景就可以更精细和多维，企业从而可以实现对客户订货需求的动态描述，以及精细定价、精准生产，精细管理和核算，助力各行各业企业达成精细化管理、卓越运营。

基于特征的场景在不同的业务领域有很多，以平台特征为基础应用架构底座，伴随用友BIP的不断进步和迭代，未来，各个领域云会拓展更多的行业应用，更多的业务场景，以真正的产品化能力支撑各行业企业的业务创新和发展。