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giant6069 · 发表于 2007-12-13 22:14:23

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现在遇到一个客户他马上准备上ERP ，这可是客户说的，他现在就等老板一句话就准备上ERP，他周围的公司在去年上的SAP的软件大概费用的300多万，我说的这家客户他规模没那家上SAP大，产值不到3个亿，是机械行业的，在等他老板点头答应做这个事情之前，我问了下这个项目负责人，他说这个软件的事情准备招标来做，目前有上10家软件公司找过他，他好象比较倾向SAP才推出的最新的中小型工业企业的那种ERP软件。
这客户筹划软件招标之前，我们销售人员还需要做哪些方面的信息收集和个人努力呢~ 请销售高手指点12，

giant6069 · 发表于 2007-12-13 22:15:28

我希望大家都来发言别说些请他洗洗澡搓背之类的事情，

dream1846 · 发表于 2007-12-14 08:02:06

如果“洗澡搓背之类”不做的话，那就来真的了，从需求出发，有针对性的给出演示方案。
不知道该公司之前有没有用过系统？如果用了用友的财务，那多半是没问题了。

SAP现在业绩下滑，现在也在攻中低端，值得注意。不过 Business One市场还是不易打开。

pm_ying · 发表于 2010-3-5 12:14:35

得来的不容易!,多给点分啊!

道道道800 · 发表于 2010-3-6 13:46:05

帮忙顶贴！！！

menya2003 · 发表于 2010-3-6 16:08:30

帮忙顶贴！！！

走，暴走 · 发表于 2010-3-6 16:25:41

产值这个数的话　信息化投入应该在１５０Ｗ以内了
找找相关的同行业客户。

zhanghucupite · 发表于 2010-3-21 17:07:26

个人觉得
首先应该了解这家行业的需求点和管理难点
最好是找到这个企业上SAP软件所需要最迫切解决的问题。
毕竟客户需要的是合理的解决方案而不是系统

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