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学习和与别人探讨，介于之前产品销售工作的经历，对于产品和市场的关注与分析有自己的认识，当然只是一些看法，肯定有不成熟和片面的地方，希望能够有时间多交流。
我个人认为泛微e-cology齿轮联动的OA平台设计代表着一种长远的发展思路,让OA实现企业精细化管理，不仅仅是协同，也要在不同模块的专业应用体现和打造一体化专业平台的构想，创造更大的价值，让企业脱离于其他的业务系统，而通过一个OA就能实现真正的全面协同，专业处理事务的能力。但，前提是OA好比躯干，你的其他功能模块比如HR人力资源系统，ERP财务系统，CRM关系管理系统好比手和脚，如果手脚不够力，就无法发挥躯干的支撑力，反而会加重躯干的负担，还要面临别人手和脚的攻击，那么躯干自己反而最终就变得不堪一击，所以这是一个复杂而漫长的过程。
用友的强势就在于躯干不弱（用友致远OA协同），手和脚也有力（用友ERP等其他软件），这是一个真正融合平台化的发展思路，以OA实现企业精细化管理。当然市场的竞争不会让你一家独大的，比如躯干要面临竞争（用友致远有泛微、万户、通达、金和等），手和脚也要面临竞争（有用ERP有SPA、金蝶等）。
而对于OA软件行业中的万户来说，没有用友、泛微丰富的软件平台资源支撑。万户目前没有围绕OA周边的其他相关联的业务平台软件，全身心的打造自己强硬的躯干，做好扩展整合型平台的OA协同办公系统，在自己强有力躯干的支撑下，敞开胸怀欢迎第三方平台的靠拢，借用手和脚来提高战斗力，这不也是一种另类的融资。比如万户的公文管理模块在政府机关单位能够得到应用和认可，就是因为OA中的一些功能模块满足了政府部门关注点的应用需求，解决了实际问题，那么万户在这些客户群体就是第一位的专业OA软件。同时在政府机关，大型集团企业应用的成功让万户在这个行业内更加受到重视和关注，在一流企业卖规则这个角度来看就是一种竞争力资源的获得，比如作为国家OA项目小组的主要参与者之一等。所以OA产品的应用要了解不同行业，不同组织架构下的客户应用需求，去有针对性的突破赢得市场竞争，积累更多成功经验指导OA软件厂商针对中小企业的产品应用，服务好政务系统，赢得大客户（大型企业，集团式跨国企业）的信赖。因客户成功而成功，专业的服务是信赖的基础，品牌的保障，需要市场销售，客户调研，项目实施共同配合，不容易！
OA是协同，协同是管理，管理是事务的大小和轻重的总和，关键还是以用户实际需求为导向。我是一名销售人员，发掘市场的需求是我的职责，但依托的是产品解决方案的能力和项目的实施能力，是团队依靠产品而体现的综合的销售和服务的能力。没有好的开端不会有成功的收获，开端的确需要我们销售人员顾问式的营销创造机会，有了机会就是项目实施前具体的调研，然后是与合作伙伴良好的配合从而成功的实施。但永远不会有结束，因为服务和良好的沟通是品牌生命力的延续！
OA是工具，还是离不开人的管理，应用好OA帮助企业制度落实，实现企业数字信息化的精细管理，高效率的协作提升竞争力，聚集和分享企业知识财富，塑造信息化时代下的企业文化。我很赞同万户钱总接受采访谈到的，“OA不是领导管理员工的利器，而是通过良好的企业文化去让员工提高效率，协作共享的去快乐的完成工作。”
产品再好不适合是不值钱的，产品再强大不适用的也是不值钱的。这个行业的发展需要用友，需要泛微，需要万户，需要通达等等，大家相互学习，相互借鉴，打造自己的个性，市场是很大的，专业和商务都不可或缺，把需求和问题很好的解决了才是关键。有时我自己在想做OA产品项目实施和研发的工程师们，不仅仅是懂得软件，要懂得行业内规则，而且还要知晓行业外流程，全才啊，这才是真正的精英！致敬！呵呵。
对于OA协同软件企业本身要顺应信息化时代的发展，要迎合市场的需求，更为重要的是能够站在行业的高度具有战略发展的经营管理思路，使得公司上下的人有使命感、成就感、归属感，才有更多认同和创造更大的价值！
各行各业，政府机关都是我们的合作伙伴，我们让客户体会到协同办公的益处和赋予时代的竞争力，我们都很开心，我们是企业信息化进程的园丁，我们是中国信息化办公的助力者，我们感到光荣。我能够有机会成为推动中国信息化进程的一分子而感到开心，与大家并肩奋斗感到荣幸。 |
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发表于 2011-4-7 23:53:01
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