创业要像北大才子卖猪肉

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一直有许多创业者给我发邮件，诉说他们创业的难题，咨询创业的路子到底应该怎么走，或者创业一开始应该如何选择、执行和管理，创业成功的要素有哪些……等等这些问题我都不厌其烦地给予回复和解答，也很欣喜看到一些创业者有了些许的成就感，并且开始品尝到创业的乐趣。鉴于此，特归纳一下我的一些观点，好让一些年青的创业者在决定自己当老板的时候有些参考。







    20年的时间，北大才子陈生完成了这些蜕变：从地摊小贩到菜农到卖白酒，到湛江房地产“大鳄”，再到天地壹号集团董事长、“壹号土猪”——广东最大的猪肉品牌连锁店老板，靠的是什么？如果同样给你20年的时间，你想成为什么人物？你能成就什么事业？这是创业一开始就应该弄清楚的问题，而很多创业者创了几年业都还没有想明白。创业的成功是资源、能力和经验不断重复累计叠加的结果，但是我们看到许多人没有找到方法、没有把握机会、无法坚持、半途而废，抱怨命运对自己不公。据最新的数据显示，2008年全国普通高校毕业生将达到559万人，比2007年增加64万人，而我们每年的大学生就业率只有70%，也就是说，会有168万的毕业生不知道何去何从。问题更大的是，我们每年各地都有未能实现就业的大学生，这些知识青年的“库存积压”是很严重的，如果再加上2008年的金融风暴对我们经济实体的冲击，更多的中小企业倒闭，实际上，对于这几年毕业的年轻人来说，就业形势和就业压力是相当的大。







    创业要善于把握机遇



    想当年，北大才子陈生进入湛江房地产业不到三年，就成了湛江房地产业的老大。回头又听说某国家领导南巡，用陈醋兑雪碧当饮料的保健方法时，他又马上做起了醋饮，不到一年时间，“天地壹号”就在全国叫响了名号。2006年进入广州“杀猪”业，仅仅三个月，陈生就成为广州肉联企业的“知名人物”， 不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，当选第八届中国优秀创新企业家。



   



这说明什么？在改革开放的浪潮席卷整个中华大地的时候，80年代中到90年代末的中国市场真的遍地是黄金，但是只有那些懂得把握机遇的人，才会把黄金纳入囊中。分析机遇、把握机遇的能力绝对不是北大清华等高校所能够教出来的，而是灵活的经商头脑、极高的悟性、敏锐的市场嗅觉和敢闯敢打的胆魄所决定，这些很大程度上是个人成长的环境所培养出来的，所以缺乏机遇分析能力的创业者一定要更多地去接触社会大众、多观察相关行业的发展趋势、多学习成功人士的成功之道，才能提高自己的灵商（Spiritual Intelligence Quotient），让你自己学会融会贯通，更加适合创业。







    创业要懂得整合资源



    很多咨询我的创业朋友都会提到一个问题：没有资金怎么办？没有人脉怎么办？没有条件怎么办……我的回答是：你的资源整合能力还有待提高。“条件不充分”是许多创业者非常苦恼的问题，大学刚毕业除了文凭什么都没有。但是我们的北大才子陈生是怎么做的呢，他在卖白酒时，根本没有资金投资设立厂房，他就直接从农户那里收购散装的米酒，这不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农户帮他生产，而且产能还可以达到投资上亿的工厂的规模。后来，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌，迅速进入和占领市场，可以说，在白酒市场上打了个“空手套白狼”的漂亮仗。 相信说到这里很多人都会恍然大悟：哦！资源不是与生俱来的，而是要靠自己努力去寻找、挖掘的！不要太羡慕那些含着金钥匙出生的朋友们，资源如果不是靠自己辛苦打拼得到的，相信我，你也许不会那么珍惜和懂得利用。







    创业要精耕细作



    陈生的猪肉卖出了“北大”的水平，那是因为他懂得如何去做“精细化营销”。通过细分市场，“壹号土猪”创造了市场需求：给学生卖瘦肉，给军人卖肥一些的肉，给女人卖健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高，但是就像我05年提出的一样，个性化服务时代已经来临（http://www.boraid.com/darticle3/list1.asp?id=34461&pid=994），人们会愿意花更多的钱，买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。这是一种消费趋势，也正是陈生的“壹号土猪”能够成功的最大原因。







    创业要会创新



    许多创业者都向我反映一个问题：林岳老师，我的企业遇到了瓶颈，总是发展不起来，行业竞争太激烈了，怎么办？我通常会这样问他：你的产品（服务）与竞争者相比有什么与众不同？创新是非常重要的一个创业成功要素，大学生卖猪肉不要紧，怕的是你和普通市场那些屠夫一样，卖的只是猪肉而没有概念；大学生去卖鸡蛋也没什么丢脸的，怕的是你不能和复旦大学计算机本科毕业生顾澄勇一样，开发出一套“鸡蛋网络身份识别系统”，让顾客可以通过生产批号在网上查询鸡蛋是从哪里生产的，甚至是哪只鸡生下来的，以及工作人员饲养、检验、消毒等等信息；同样的，大学生养猪也挺好的，怕的是你不能和靠3万起家的本香集团董事长燕君芳一样，建立自动化喂食的高科技养猪场和一条龙的安全猪肉产业链。







    创业者请记住一句话：没有不好的行业，只有不懂创新的企业。720行，行行可以出状元。也不要抱怨你没有身处发达的城市机会很少，现在叫你去陕西省，你不一定就可以在4、5年内和燕君芳的本香集团一样拥有过亿资产的规模。







    创业要懂得利润分配



    有很多朋友都是合股进行投资创业的，刚开始的时候企业很艰难，称兄道弟、有福同享有难同当、相互扶持并肩前行，就算赚不了多少钱，但哥们情谊还是非常的铁。但是到了企业有点小规模之后，就开始出现问题了，什么利润分配不均、心理不平衡、工作量不平等，甚至还有的抱怨合作伙伴在媒体的出镜率比自己的高，名利都给他双收了……这些事情本来在创业初期就应该协商好的，合作的每一方投资多少资金、付出什么贡献、负责那些工作、能得到多少回报，都应该白纸黑字写清楚，千万不要相信哥们的感情，现实的很多例子告诉我们：感情再铁，遇到金钱也会融化。这些问题当然也必须在创业过程中不断改善，问题出现了，就要在萌芽状态做好沟通。







    利润分配还体现在对于员工的激励方面，陈生能让跟着他的弟兄们赚更多的钱，过更好的生活，弟兄们必然也就更有信心跟着他走下去。创业初期的目标绝对是生存，要生存必然要有利润，但是创业的目的不仅仅是像陈生说的是因为“穷疯了”才下的海，除了改善自己和家人的生活之外，还要让股东、员工都过上好日子，继而承担起社会责任，做慈善回报社会。在西方人的商业概念里面，自己的财富得益于社会，也必定要返还到社会中去，这虽然是东西方文化上的差异，但也是我们未来这一代创业者所应该明白的道理。







创业要有决心一拼到底



懂得以上的种种还不够，志商（Will Intelligence Quotient）和逆商（Adversity Intelligence Quotient）将决定创业的成功与否，志商是指一个人做事的坚韧性、目的性、果断性和自控能力等，说通俗了就是“无论如何我一定要！”。而逆商则体现在一个人面对挫折和磨难时的精神和意志。任何创业的起步都是艰难的，如果你浅尝即止、知难就退，永远成就不了什么。创业很像挖井，你是要在很多地方挖一个个浅坑，还是要选好地点一直挖下去，直到获得甘甜的井水呢？



   



    同样是北大毕业生卖猪肉，当年引发大江南北热议的陆步轩却郁郁不得志，最大的原因就是因为他只是做好一个普通的屠夫。创业不像陈生说的要靠“歪门邪道”，但也绝对不是乖乖地墨守成规！21世纪的创业者们，摆在你们面前的是严峻的社会形势和激烈的竞争态势，只有不断地学习，掌握最新的行业资讯和管理方法，你才可能是笑到最后的那个人。







林岳，海归学者，凌雁管理咨询首席咨询师，多家热门媒体专栏作家，对营销、人力资源领域的创新与变革有深层、独特的见解，高度关注民企国际化和外企本土化。欢迎创业者深入探讨创业的问题：lyc@lynear.net / andrilin@hotmail.com ，13929661890

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