U6销售考核题

tjsundway

U6销售考核题
1、        简述U6的目标客户群特点









2、        U6的销售流程包括那些环节？ 为什么？ U6与U8、NC的销售流程的区别









3、        初访阶段的六大类问题是哪些？企业核心需求有哪些？列举一个企业需求的问法












4、        我们要向企业灌输哪些理念？针对某一理念写出灌输要素







5、        建立关键人认同的入手点有哪些？ 详细整理出其中两个入手点你的具体思路









6、        举例体会你是怎样拉近与关键人的关系的












7、        初访后有效项目（有效商机）的判断依据？ 自由补充（加分环节）












8、        演示环节业务员的工作职责和重点工作环节？









9、购买信号有哪些？自由补充（加分环节）








10、怎样报价及注意事项

tjsundway

答案  ..............答案  ................答案  .............

wangxiang

答案有没有啊