ERP项目建议书看什么？2

zhl1117

5、ERP软件的实施方案
在这个部分，ERP软件供应商一般会提出ERP系统的实施建议：实施的范围是什么，按什么步骤实施，时间多长，同时部分有相当经验的ERP实施商会提出实施时考虑的重点――不是所有的模块都按照一个流程去做的。
ERP软件实施方案是用户查看的重点，实施方案是否能解答企业的顾虑。当然这也是供应商表现的重点。

6、软硬件的报价
很多情况下，实施建议中不会包括软件的报价，原因很简单：对用户的需求不了解的情况下，报高了价格和报低价格都是死路一条。取而代之的是对软件环境的要求：服务器端需要什么样的软件、客户端需要什么样的软件。尤其是对于国内开发的基于WIN2000环境下的ERP系统。大部分要求用户自备WIN2000、SQL SERVER，也有的还需要用户自备其他服务器软件（如水晶报表等）。
对硬件环境的要求也是用户考虑的重点：现有的软硬件是否能符合ERP的要求，目前的设备能否充分利用？还需要投资多少？

二、深入的分析
看到这了，似乎大家都会觉得很失望：项目建议的确没啥看头，都是些通用的东西嘛。也有朋友向我抱怨――我写的项目建议和上面表述的差不多，没意思。

可这样理解的人着实没有仔细分析什么是项目建议。
让我们回顾一下：
1、在客户需求方面软件公司对本企业的了解是否真的很充分呢？
客户需求并不只是简单的对用户所说的话做一个记录，更重要的是对谈话内容的分析――售前咨询顾问的功底就在这里体现了：通过简单的聊天能够了解到企业目前所存在的问题，并以适当的方式表达。
举个例子：老总在抱怨，最近的销售情况不如以前。售前顾问就需要从这个地方下手，去了解和分析到底是销售出了毛病？还是生产计划跟不上导致交货不及时影响了销售，还是采购计划安排的不好导致生产停工待料？
没有人会在陌生人面前承认自己做得不好，所以这就需要售前咨询顾问从“牢骚”、“抱怨”甚至是夸奖称赞中发现企业存在的问题。
同样的，企业内部的选型人员也需要了解企业内部存在的问题――自己对问题都不够了解又如何判断对方的分析是否准确？
所以“客户需求”是对顾问分析问题的考验！

2、实施方案
实施方案中间看什么？
A、看范围
很多企业在提出需求的时候往往超出了ERP的范围：比如说希望将人力资源系统统合到ERP中间来――甚至是考勤之类的垃圾（数据垃圾）也要统合进来。这时就需要考察软件供应商是否真的为企业着想了。很多公司都有这样的想法：上什么模块都没关系，只要你给钱。这是个很现实的想法，可问题是：当客户不需要这些功能时，作为专业的顾问能不能给点专业的建议呢？
B、实施的进度
不同的利益造成ERP咨询顾问大多只能从本公司的角度考虑一些问题――如何收钱容易、如何提高实施费用，却忘了，是客户在花钱，客户追求的是成功。尤其是客户对什么是ERP都不甚了解时，是不是需要多做做准备？赶工期赶进度，赶来的却是客户懵懵懂懂的上系统，懵懵懂懂的失败――这样的项目还是不做的好。
实施的进度中最好能体现出：用户该准备什么、顾问该如何配合，什么阶段该提交什么文件，衡量完成的标准是什么。而不是简单的报个MAN DAY。

3、报价
软件供应商常使用的手段是：模糊报价。比如：实施150人天，费用多少。软件20个LICENSE，费用多少。可用户看了这些够吗？绝对不够的。水份太多太浑浊，用户的担心也就约大。当然，在前期阶段提交的建议书不可能是个很详细的报告，但用户最好能要求对方，提供明细的资料。
同样的，对于硬件的要求也最好能给个比较长期的规划。
个人认为，在建议书中最好能体现以下的部分：
A、软件的报价。
包括哪些功能模块，并发用户的数量是多少，费用是如何计算的。顾问的人天数是多少，应该承担哪些工作――可以有额外的文件来补充说明。
B、硬件的报价
需要使用哪些硬件，或对硬件的配置要求是什么，同时还需要根据未来的数据量向客户建议：这样的配置大约能支持到什么时候。也就是说，作为顾问要估计，什么时候需要做硬件的更新。

三、补充与说明
每个咨询公司提交的项目建议是不同的，大多数的公司都会有自己的风格，我提到的这些内容不一定很全面。
比如有的公司在建议书中会谈到自己的顾问实力。可这种建议书提到的顾问只是一种炫耀：合同种没有明文规定用哪些顾问做咨询，或在相关的法律文件中没有规定哪些顾问做实施时，这些话语都是白说。
同时，关于项目建议有的公司提交的时间也不同：有的在合同签订之前就提交，提交的是草案，有的则在合同签订之后做过详细调研之后再提交，提交的是详细的实施方案（也称业务蓝图）。在这，我就不做深究了。

liuzb1125

不错 不错

hhnj

学习了，谢谢呀！！

cyf

学习学习了

bnbm

想看，权限不够

820810

学习学习

gadbirl

还不错，不过合格的实施顾问可不多哦

苏惋惜

学习了    如果有模板就更好了

阿权

确实是好东西啊，好不收费