销售管理常见八个问题

hanhuan · 发表于 2009-2-5 12:17:27

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Ø 问题1：对管理的认识
Ø 问题2：新招员工经验浅溥，却冲劲十足点子多多，但老员工以至销售经理虽经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不强
Ø 问题3：业务代表们常常对销售经理下达的命令、市场策划中心推出的促销案“不敢苟同”，或全无信心或诸多抱怨，不愿尽力、主动地执行

Ø 问题4：销售经理下达指令，业代却不知从何处下手，信心不足或一味蛮干，结果事倍功半，效果大打折扣。
Ø 问题5：团队缺乏完善的制度，纪律松散、效率低下。
Ø 问题6：有些团队中业代似乎总是毫无主动性、责任心可言，“打一鞭子走一步”,总在寻找销售经理检核工作的漏洞去偷懒。经理琐事缠身，业代却逍遥自在，工作漏洞百出。
Ø 问题7：
业务代表的执行力太差，上级指令的落实结果总是差强人意。
Ø 问题8：士气低糜，员工无学习欲望，无信心、无主动性、无责任心，对工作、对主管诸多抱怨。

greatlivy · 发表于 2009-6-25 08:23:54

兄弟深有感触啊

xujingling · 发表于 2009-6-26 10:29:21

是的很对哦

友威论 · 发表于 2009-11-15 14:37:39

楼主说的很对，我们公司都有这些问题。我不知该怎么解决，很是担心啊

tonghongqi · 发表于 2010-2-6 09:16:03

深有同感关键是团队管理的问题
毕竟是团队不是靠个人冲锋陷阵

小小蕙 · 发表于 2010-4-20 09:14:11

技术无止境

修志 · 发表于 2010-8-20 12:45:51

学习好的资料，谢谢！

xieyingqi · 发表于 2011-1-21 09:57:14

很好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

qizhiyou · 发表于 2011-6-1 10:39:47

无主动性

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