天津某药企销售代理模式分析及在用友U8中的实现

ufidawyl · 发表于 2012-8-11 09:03:48

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？注册账号

×

代理模式分析

天津某药企，药品营销采用代理模式，也就是该企业是通过发展代理商来实现药品营销的。需要特别指出，代理商不是法人是自然人，但该自然人有客户资源，能够将药品卖到医院。

代理商的身份非常特殊，象是天津某药企的客户，天津某药企按底价把货卖给代理商，但代理商又不是完全意义上的客户，因为代理商是自然人不具备药品经营资格。代理商又象是天津某药企的业务员，负责把天津某药企的药品卖到医院，但代理商又不是完全意义上的业务员，代理商不在天津某药企拿工资，相当松散。因此代理商是天津某药企营销体系中兼具客户和业务员部分属性的特殊群体。

在天津某药企，代理模式又分为开底价票、打底价款、打全额款、业务外包、代理商小包等几种细分模式。

。。。。。。。。。。。

mirslee · 发表于 2012-8-14 14:05:30

r看看了解一下总归会用上

ufidawyl · 发表于 2012-9-6 14:05:11

还是不错的

账号		自动登录	找回密码
密码			注册账号

初学者课程：T3自学\|T6自学\|U8自学	软件下载｜课件下载｜工具下载	资料：通资料\|U8资料\|NC\|培训\|年结	积分规则 \| 使用常见问题Q&A
知识库:U8 \| 通 \| NC \| U9 \| OA \| 政务	U8\|U9\|NCC\|NC65\|NC65客开\|NCC客开	新手必读 \| 任务 \| 快速增金币	用友QQ群[微信群]

天津某药企销售代理模式分析及在用友U8中的实现

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

相关帖子