为什么用友比金蝶软件价钱高？

lianzi · 发表于 2008-12-11 09:41:52

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各位前辈
我现在特想知道一个问题：
为什么用友比金蝶要贵？
都是一样可以用的。
用友比金蝶好在哪里？

sexman · 发表于 2008-12-20 21:11:36

虽然面对不同的客户得有不同的说法
我还是经常会和客户强调这样一句话：我们的产品是最贵的
先来一个吸引人的前言
再和客户分析为什么我们的产品贵
其实这是在卖方案
也避免与金碟打价格战
先摆高姿态，在客户心目中占领一个形象的制高点
客户最终会询价
两家价格一摆
客户一看
哦，其实用友比金碟也贵不到哪去
你机会就来了

heavenwhim · 发表于 2014-6-5 14:46:45

太精辟了
金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐，很多代理能力有限，人员流动频繁，没有稳定的团队，更别谈技术精英，经常连ERP都无力实施

二是金碟经常打价格战，成交金额极低。但软件是有成本的，公司运营成本决定低价不可能有良好的服务，造成实施、售后服务无力承担或不愿承担。
这一点最要命，财务人员、管理人员现在流动性较大，经常能听到对金碟的负面评论主要集中的服务这一块，而这都是由于低价政策引致。

三是技术硬伤，金碟的易用性评价不错，但是易用性是牺牲产品的功能为代价的。如果是小企业可以考虑，而在大中型企业选型的侧重点是功能和服务。这注定金碟产品主打小企业。

以上几点综合在一起，让金碟在市场运营上左右为难，产品易用性较好，售后服务量就不大，售后服务费就收不上来。只能卖一家少一家。

价格偏低，实施和售后服务就成问题，软件并不是普通商品，售后实施占的比例可不是小数目。价格低也意味着代理商利润空间少，低成本不可能招收高素质人才，也留不住已经成熟的技术人员。结果是恶性循环，价格越便宜，服务越差，公司技术人员水平越低，而服务越差水平越低越难收到服务费。

所以为什么用友比金碟价格高，那是合理的要价。市场上任何占领袖位置的产品，比如联想、移动、微软、苹果、三星等，都是建立在高服务水准、高品质、高要价的基础上。又想要好的，又想要便宜的，这世界上基本没有这样的东西存在。

spirit2063 · 发表于 2014-3-13 23:28:29

sexman 发表于 2008-12-19 18:39
金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐，很多代理能力有限，人员流动频繁，没有稳定的团队，更别谈技术精英 ...

简直太厉害了

pdasong · 发表于 2014-4-21 22:11:21

非常感动各位的回复，受教育了！

无尽苍穹 · 发表于 2016-1-11 12:11:24

前辈高人大有人在啊

lianzi · 发表于 2008-12-11 09:43:38

请大家帮忙给个合理的解释
好像知道金蝶的用户比知道用友的要多的多
每次他们都会拿这两个做比较
谢谢大家了！

peter0503 · 发表于 2008-12-11 09:46:18

因为用友已基本垄断的这个行业，这还用说嘛，这叫周喻打黄盖

fatcat1981 · 发表于 2008-12-11 09:53:14

因为用友是北方人，打的是质量牌
金蝶是南方人，打的是价格牌

FULK_Moderator · 发表于 2008-12-11 10:32:34

因为你用到的还只是小项目，做大了就知道用友的能耐了

wangxiang · 发表于 2008-12-11 10:45:15

用友和金蝶比较功能的话，如果是最基本的，没有什么太大的区别

你可以从南北两区来说

把用友的客户群说一下

就知道品牌的知名度了

palesky918 · 发表于 2008-12-11 14:12:11

原帖由 fatcat1981 于 2008-12-11 09:53 发表

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因为用友是北方人，打的是质量牌
金蝶是南方人，打的是价格牌

呵呵绝对支持~~

lianzi · 发表于 2008-12-12 08:52:48

谢谢你们的回复！

yandong2020 · 发表于 2008-12-13 11:08:45

是啊基准点是不一样的
金蝶主要针对中低端客户走的是价格路线
用友主要攻的是行政事业单位政府有钱当然价格高了

acong · 发表于 2008-12-15 11:09:45

楼上的兄弟你觉得用友会放弃中低端市场吗

显然不是的啊

所以我觉得最好的解释还没给出

大家头脑风暴一下哦

这个问题销售中经常碰到的

我觉得金蝶开始走下坡路了

xiej2 · 发表于 2008-12-16 08:57:07

用友是上市公司，规模大，还有他们有政府支持，所以贵了！

lianzi · 发表于 2008-12-17 14:42:59

总觉得这样的回答不合理
说点实际点的
我不可能跟客户说用友基本垄断了这个行业
也不可能跟客户说针对政府行政事业
所以
就抬高价格吧
现在这些老板还是满在意价格问题的

sexman · 发表于 2008-12-19 18:39:14

金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐，很多代理能力有限，人员流动频繁，没有稳定的团队，更别谈技术精英，经常连ERP都无力实施

二是金碟经常打价格战，成交金额极低。但软件是有成本的，公司运营成本决定低价不可能有良好的服务，造成实施、售后服务无力承担或不愿承担。
这一点最要命，财务人员、管理人员现在流动性较大，经常能听到对金碟的负面评论主要集中的服务这一块，而这都是由于低价政策引致。

三是技术硬伤，金碟的易用性评价不错，但是易用性是牺牲产品的功能为代价的。如果是小企业可以考虑，而在大中型企业选型的侧重点是功能和服务。这注定金碟产品主打小企业。

以上几点综合在一起，让金碟在市场运营上左右为难，产品易用性较好，售后服务量就不大，售后服务费就收不上来。只能卖一家少一家。

价格偏低，实施和售后服务就成问题，软件并不是普通商品，售后实施占的比例可不是小数目。价格低也意味着代理商利润空间少，低成本不可能招收高素质人才，也留不住已经成熟的技术人员。结果是恶性循环，价格越便宜，服务越差，公司技术人员水平越低，而服务越差水平越低越难收到服务费。

所以为什么用友比金碟价格高，那是合理的要价。市场上任何占领袖位置的产品，比如联想、移动、微软、苹果、三星等，都是建立在高服务水准、高品质、高要价的基础上。又想要好的，又想要便宜的，这世界上基本没有这样的东西存在。

lianzi · 发表于 2008-12-20 08:48:53

楼上的
说的太好了
谢谢帮忙！

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