和客户谈价格

lianzi · 发表于 2009-1-5 09:33:38

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和客户谈的时候，
他们出口第一句话就是：
这套软件是价格是多少？

这个问题怎么解决？

fsun · 发表于 2009-1-5 10:54:00

你的心理价位是多少

lianzi · 发表于 2009-1-5 16:12:37

一般报价都是按照报价单上来的

lianzi · 发表于 2009-1-5 16:13:40

都是按照用友网站上的价格来报价的。我们的资料上印的价格也是这样的

hnzhfe · 发表于 2009-1-5 17:01:18

先上门再谈价

lianzi · 发表于 2009-1-6 08:33:14

在电话里客户直接问价格，怎么回避这个问题？

c267002600 · 发表于 2009-1-7 11:00:36

XX先生，首先，价格不是重点。重点问题是软件要好用················等等云云应该有用

shinehu · 发表于 2009-1-7 16:25:55

先按原价报

hnzhfe · 发表于 2009-1-7 17:18:13

先报一个价，再约个时间上门谈了

yandong2020 · 发表于 2009-1-13 11:18:22

这个是根据你具体怎么来用决定价格的
想要用软件管理你那一块的工作具体会有多少个人来用这个软件
客户问你价格了你就反问他等问清楚了报个市场价

Kaven · 发表于 2009-1-14 15:49:33

呵呵，那要看是谁问的价格喽。好难回答的问题。
作为销售，推销给客户的是一揽子解决方案，要让顾客对产品以及销售人员产生认同感。
价格是无法避免的问题，但是对产品和人已经产生认同感客户的议价主动权会朝哪一边倾斜呢？
总之一点，价格问题一定尽量放在最后商谈。

lianzi · 发表于 2009-1-23 08:59:08

还是好难哦……

jiaoyihang · 发表于 2009-2-19 10:25:02

按照实际价格说，上门在细说

icecakes · 发表于 2009-2-20 10:01:47

这个是根据你具体怎么来用决定价格的
想要用软件管理你那一块的工作具体会有多少个人来用这个软件

diaozhigang · 发表于 2009-2-26 10:27:28

学习学习谢谢

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