用友优普发动O2O闪电战 打造完整闭环O2O方案

近期以来，围绕O2O的解决方案可说是层出不穷，BAT利用手中的资本不断调整着自己的布局，众多在O2O领域实现多年技术积累的中小型创业公司也不断涌现。而就在这个时候，5月19日，用友优普宣布携手秉钧网络，依托U8+O2O方案与秉钧网络数字营销方案完美整合，形成了国内第一款完整闭环O2O方案。该方案将帮助企业实现从数字营销到交易分析一体化、从粉丝到会员管理融合、线上线下业务无缝对接、以及实现业务运营多方深度合作。

这样，从反应速度上来看，用友优普发动了一场闪电战，而从实际效果来看，用友优普完成对O2O应用的合围。再从势力划分面来看，以用友优普为代表的传统软件厂商，也在O2O领域打响了反击战。

闪电战的由来

说起这次发布，多年来与用友优普有着深入合作的宝衣仓网络公司总经理宣科介绍说：“就在二十多天以前，我跟向奇汉总经理提起，在前端网络推广这块工作，应当交给专业的公司去干。但当时向总笑而不言.没想到二十多天以后，用友优普已经携手秉钧网络推出了类似的方案。这个速度实在是太快了。”

在互联网业界，向来“有快鱼吃慢鱼”的一说。而从此次用友优普发动的O2O闪电战来看，用友优普已经不仅在用互联网思维武装自己，而且已经让自己适应了互联网业的速度。

谈起此次双方的合作，用友优普信息技术有限公司总裁向奇汉做了这样的表述：“用友优普作为一个新成立的公司，我们的定位就是在过去传统的软件基础之上，怎么样实现企业互联网的转型。我们一开始的定位就是要在企业互联网上做很大的创新和突破。从我们服务的传统企业的需求来看，无论是制造业，还是服务业，都在思考如何利用O2O趋势实现突破。可以说，O2O已像过去的财务软件一样在，成为企业的必须品了。同时，我们接触的客户目前又都面临一个新问题，在打造自己电商品牌的过程中，缺乏打造自己品牌的通路。这才有了用友并购秉钧，再把O2O方案向前延伸的动作。”

从向奇汉的言谈中，不难发现用友在抓用户痛点的方面，已不输于新兴的互联网公司。一次闪电战，就显示出用友优普不仅只是在用互联网思维改造自己的产品，还在敏捷快速、抓用户痛点等多方面实现了转变，而这些原来只是互联网公司的致胜法宝。由此不难看出，用友优普自身的互联网化蜕变，是多么讯速

合围O2O

如果说用友优普对O2O的反应速度让我们吃惊，那么当我们细细品味一下用友优普与秉钧网络联手推出的解决方案细节时，我们就会发现用友优普究竟想拿O2O干什么了。

上海秉钧网络科技有限公司CEO刘学林介绍说：“秉钧网络从2011年开始做社会化营销，最早做的是品牌企业口碑营销。包括如何利用百度搜索引擎和电商领域淘如宝直通车这样的工具进行口碑营销。2012年随着微博的兴起，做了大量大V红人的投放。到目前为止，秉钧已积累了6000多家媒体，3万多个微博大V哄人，2万多个微信公众号，还可以在百度贴吧等区域进行口碑领域的合作。”

而谈起双方合作的前景，刘学林表示：“现在优普在整个用友体系里面，经过多年的努力，在全国已经做到60万企业客户的体量，如果秉钧和优普体系整合的好，至少能为60万家企业提供比较好的，比较完善的O2O营销闭环。”

但接下来用友优普助理总裁孙永军的陈述，让我们不难想见，刘学林的估算显然是过于保守或故意有所保留了。

孙永军介绍说：“原来用友在做整个企业应用管理软件解决方案的时候，主要解决的就是互联，通过企业应用管理软件规范企业管理的流程，接下来企业的整体成本就会因规范而降低。但从开源和节流两个方面来看，用友的体系在前端还有缺陷，这就是如何能让企业通过销售实现更多的开源。O2O不仅是简单的线上和线下业务打通，而是要实现全渠道营销、线上线下融合互动，还要在在终端实现统一的会员管理。在这个基础之上，让O2O渗入整个过程，实现产业链的协同。”

从这四个O2O的要素来看，孙永军表示：“从用友优普原来的产品体系来看，我们有U易联，有众多电商平台的接口，还有连锁零售的系统。这些产品都可以同时在U8体系里面做订单对接和后续处理，和供应链对接处理。我们也有大数据系统，可以对最终的会员信息进行统一的数据分析。但我们没有前端的口碑营销推广系统，而现在秉钧网络数字化营销引流平台的加入，我们已经形成了完整的U8+面向消费品零售的O2O解决方案。”

从定位的角度分析，包括商派等可以提供开店服务的厂商，没有后端的类似U8+的数据支持。长于订单和供应链处理的传统软件厂商在前端都还有所缺失。而加上秉钧的前台支持，用友优普就打通了负责线上营销的前台系统，订单统一受理的中台系统，以及实现了物流供应链体系的O2O后台，以及再向前延伸出的引流渠道。用友优普O2O也就完成了从最前端的引流，到前台订单入口，再到中台订单处理，最后到后台物流财务一体化的完整闭环。

俗话说得好：怀揣利器，杀心顿起。从这个角度分析，用友优普打造成功了自己O2O解决方案闭环，也就不一定还要固守在原来的领域而不主动出击。秉钧网络CEO刘学林更是透露：“和用友的合作也并不限于用友优普，与用友优普的合作更多地会集中在解决方案层面的合作，而与畅捷通这样面向小微企业的合作，更多地会集中于渠道方面的合作。”由此可知，整个用友网络发动的全面反击战，已经打响了。