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[学习] 产品型销售和解决方案型销售的主要区别是什么?

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发表于 2007-12-11 15:00:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我是做用友产品销售的。提一个观点大家一起来讨论,相互学习一下:
产品型销售和解决方案型销售的主要区别是什么?销售人员在进行不同的销售型式时,应当具备的素质有哪些?
发表于 2007-12-20 18:24:35 | 显示全部楼层
我不是销售,我是甲方!
我认为:产品型销售,就是不管三七二十一把自己的产品推销给客户,所谓“推销”;解决方案型销售,是综合考虑客户的实际情况和发展方向、自己的产品特点及发展方向,为客户提供组合型的解决方案,所谓“营销”。
 楼主| 发表于 2008-1-10 16:20:34 | 显示全部楼层
发表于 2008-3-25 09:39:38 | 显示全部楼层
发表于 2008-3-25 19:47:56 | 显示全部楼层
不太懂,呵呵,不过看看还是好的
发表于 2008-4-30 17:32:40 | 显示全部楼层
都一样。。。。


把产品销出去,把钱收回来。。。。
发表于 2008-11-18 14:46:23 | 显示全部楼层

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