销售进度的判断依据

范国兰 · 发表于 2012-4-10 21:14:42

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销售进度控制主要有这么几种状态，如图所示：
进度控制.jpg

解析第一行的数据显示：
正常开始的依据：当开始时间早于或者等于计划开始时间时，则是正常开始；
延迟开始的依据：当开始时间晚于计划开始时间时，则是延迟开始；
延迟完成的依据：当完成时间明显晚于计划完成时间时，则是延迟完成；
进行并延迟的依据：这个地方需要跟大家讨论一下，
结束时间没有，如何判断延期，判断延期的标准是什么？根据结束时间与计划结束时间对比，还是根据当前阶段持续的时间跟结束时间对比？

机会阶段持续时间.jpg

机会阶段的持续时间

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