|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册账号
×
随着美国次贷危机的侵袭,中国的经济也遭受了前所未有的冲击,其中受害者之一就是我们的用友代理. 代理的日子是越来越难做了!甚至不乏关门大吉者.
! |% {) Q9 c7 W$ L2 d! g但是我认为除了这些,也有一些其他的原因存在.
8 j) i" y; _3 d 一:管理的问题:
/ M' g0 `; `" P, d. i 管理问题历来都是一个公司发展的核心问题.一个好的管理者完全可以使一个企业起死复生.一个简单的例子就是同样的企业同时起步,一个发展的红红火火,一个却是惨淡经营.
; f. N9 r( @7 }) |; W4 i" K 二:成本问题# f9 ^- U, N, R$ B3 m
用友代理处的员工大多数的工资似乎不高,大部分人把这个归结为老板的小气.个人认为这是一个主观问题,但我认为如果代理在拿货的时候成本如果降低一些,那么这样员工和老板可能就兼大欢喜了.如果成本不降低,收入又由于竞争的原因不能提高,老板拿什么更多的钱给员工?. c% X; e3 c, e6 w3 ~& x: @
最后这似乎形成了一种恶性的循环,员工们因为拿不到更高的薪水,而在学习了一两年用友之后却去了其他单位改做其他行业,两年时间的培训就此中断,一个优秀的技术员也许就走到这里.如此:就是代理处再招新人,再培训,再跳槽,再招新人~~~,这样,最后就是很难有几个水平含量高的技术员存在.最后又形成了客户的流失,因为客户的感觉是技术员代表了一个软件的水平,你软件再好,技术员无法给他实施到位,那等于是个废品!!/ ]. b& T3 V( g. V
同时,代理处的销售员工也是这样,一个销售人员刚每月有了几个稳定的客户,却因为薪酬的问题走了,那么再招人,再慢慢地积累客户,如此,实际上在这个过程中已经流失了一大批客户,这当然是无形的. 另外的是一个销售人员的水平,我一直看到很多的销售人员实际上并没有做到一个销售人员该做的事情,因为他们对他们的产品不了解,最主要的原因是他们待的时间不够长.很多东西是需要时间去学习的. 所以这造成了,软件了销量的下跌.以及质量的下降(比如本来可以卖一个U8系列的软件,却由于销售人员的水平问题变成了一个通的普及版)( c" F4 U: g- ]7 m z
等等~~~,一系列问题考验者我们的代理商!!! 加油吧!: G$ E% g. R+ T7 A0 B; f! w3 s
- Q$ j8 R$ [8 g0 N: P+ O
[ 本帖最后由 crhst 于 2008-8-8 09:20 编辑 ] |
|
|站长微信|Archiver|手机版|小黑屋|用友之家
( 蜀ICP备07505338号|
51072502110008 )
IP卡
狗仔卡
发表于 2008-8-8 09:11:55
提升卡
置顶卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2008-8-8 10:01:08
$ e8 {7 A. C, z3 d. R# K; ^$ T