三年又见三年，谈实施顾问的职业转型

走，暴走

缘起：暖暖的北京冬日午后，在整理收藏夹，看到了这个论坛的地址
于是想回来看看，2、3年前写的2个主题依然在精华区的前5，很感动，看了这些岁月里的人来人往留下的话，很多是感谢，有说我是好人，祝福的
，让人就突然很怀念起做实施顾问的岁月。

07-11年，是我毕业后的4年青春，全部投身用友的实施工作，11年离开后，从事研发，3年间，负责了几个产品的研发，从研发到上市，到成为公司主营业务收入的核心产品，期间也经历许多，有失败的产品，没有发版上市就死掉的，也有被客户投诉的产品，也有自己觉的不安，但还是大卖的产品。昨天老大说，你可以把这3年写成小说，我突然笑了，好像每当一个人，想把这些年经历过的，写成小说，亦或是回忆录时，就是一个要离开的前奏。
其实当时，在这里，也有过冲动，把做顾问的岁月，也写成小说，只是兵荒马乱中，时光就这样过去了。

走，暴走

明天再写吧，明天写离开这行后，才发现这几年哪些东西很宝贵，对后面的人生有更大的意义
谢谢楼上关注。

走，暴走

做顾问的几年，没有太多成就，很多项目是自己给自己的感动，说的通俗一点，就是没有太多项目能给自己的履历贴一层金，只有顾问本身的经历，让你可以在其他同龄人中脱颖而出。
但青春这个东西，无论做了什么，都会有很多灰尘也好，金子也好，落在你的身上，成为闪光。
所以，几点感受与大家分享，也是写给那些曾与我一同奋斗过，如今都已经换了不同身份的小伙伴。
1.没完没了的项目。
    做顾问时，一开始是新鲜，去到每个企业，都有新鲜的业务，新鲜的人，能学到很多东西，1-2年后会发现，其实主要业务都差不多，加上软件本身的局限，最后做出的方案，在同一个行业里，基本也是雷同，留给顾问发挥的空间，其实不多，特别是遇到一些管理要求很高的企业，一些确实流程做的很到位的企业，放大我们的软件里，却跑的不是那么回事时，认命也成了最后的出路。
  日子这样过的久了，于是开始灰心丧气，开始想，一辈子都这样了吗？不同的企业，一样的加班，一样的轮回，启动会、调研、方案测试，上线，结账。
于是很多人选择了去做售前，很多人去了运维，更多的人去了甲方。
     我离开后的3年里，当时的同事，基本已全部离开，这算是一个淘汰率很高的岗位，但用淘汰2字确实不妥，因为每一个离开的人，最后所从事的工作，又是与顾问有着深远关系的岗位。
所以这个岗位的任职时间平均应该是在2-3年

2.去向哪里
  a.售前-多数沟通表达能力强的，去做了售前，但售前的需求量远低于顾问，这也是所有公司里售前编制远低于顾问的原因，售前其实很辛苦，售前的出差和不规律，比顾问是更加压力大，这一点要有心理准备。
  b.在过去2年里，成立了很多分支机构，C\D类公司，于是很多顾问有幸转去做部门经理，这是一个很好的出路，因为管理这个东西，不在一个特定的岗位上，是没有办法得到训练的，但做部门经理，往往面临的就是管理他人以及承担业绩的压力，这是一个能学东西能锻炼自己的机会，特别是为以后跳槽做了一个很好的铺垫，但这样的机会不多，需要提前酝酿。
c.去甲方，这个是一个顾问的解脱，去甲方有2个可能，一个是与自己很熟悉的客户，做项目做个一年半载，对方又没有合适的信息中心主管，或者没有合适的管理这个系统的人，索性继续不变的生活，却换了一个身份；还有一种是一个自己没有参与过实施的企业，是UF的产品，或其他厂商的产品。
  日子会过的舒服一些，我没有做过，所以不能体会，是否舒服是表面，日子过的也一样辛苦。
d.离开这个行业
  可能还有人说，还有去做销售的吧，这个概率我身边出现的不高，现在看来，做技术的性格和做销售的性格是有很大差异的，如果一个人可以做2年顾问，做的还不痛苦，往往是转不了销售的，用最流行的性格测评来说，一类是海豚，一类是蜜蜂，海豚天生喜欢热闹，如果你不是一个可以主动跟陌生人说话，并且可以打成一片火热的人，建议别考虑这个路线。

3.

走，暴走

抱歉，最近年底公司有调整，耽误了很多精力。今天总算安定，回来继续写，不要私信跟我要U8的资料，我的资料到了U890后，基本无更新。
继续写吧。
如果以后还在相关行业里生存，包括售前、销售这2个紧密相关的岗位，还有一些相关，例如甲方信息中心，管理软件相关培训机构、课程开发等。
我觉的有一些后悔在做顾问时，没有珍惜的东西，与大家分享。
行业特点：尽量整理出这个行业的一些共性特定，从底层的流程，到更高层次的战略、行业平均数值等，特别是了解这个公司的商业模式，这个行业的上下游，整个产业链的模式。
财务知识：见过很多顾问，做了2-3年实施，就觉的自己很精通财务了，但其实那只算是一个会计核算岗位的日常工作，最多是了解，因为顾问在实施时有其工作的局限，而如果以此为原点，向外延伸，自己学习或跟客户请教更深入、更高一级的财务知识，或者这个行业独有的一些特点，一定会终身受益，如果能在同时考一个会计证，会更好，我做顾问的几年里，2次报名，却2次都没有去考，现在很是后悔，因为这个社会，还是需要证书来证明你有这个能力的。
人脉圈子：做顾问几年，一定可以积攒出来一群做财务的、生产的、采购的、销售的朋友，还有很多信息中心主任，副总级别的高管等，如果离开这个圈子，不更换城市的话，这也会是非常宝贵的资产，我属于不做顾问后，换了城市，所以很遗憾。
多读书：古人语，读万卷书，行万里路，做顾问是在行路，走路走的久了，应该看一些比较经典的书，来补充自己的内涵，例如管理学等，这样再回头看自己所从事的实际工作，会有更高的提升。
资料整理：这个就是个细节问题了。每年结束时，看看自己的硬盘，看看自己的邮箱，总是堆积的满满，每年都想着抽个时间好好整理，把有用的珍藏，把重复、无用的删除，但几年了，都没有整理过，以至于身边总是有几块移动硬盘，在需要资料时，去找，而没有办法再去回味一下那些有用的资料，因为大海里有太多水了，建议日常养成好的习惯，每天都整理好，不要指望一年结束后，再集中整理，很多资料，包括读过的文章，应该保存，多读读，每次也有不同的领悟。
善于总结：一个事情做的好，总结一下，哪里做的好，为什么好，哪里还可以继续提升，做的不好的更要总结，什么原因，如何出现的，下次如何预防。特别是遇到的大事情，或者是大项目，及时总结，不需要给别人看，所以要用最真实的语言，可以简短，但一定要总结。这样很有助于提升自己的思维方法。

等待跳水的鱼

从来这个论坛就注意到了暴走。  前边写的文章一篇一篇追着挨着看完了，有感悟，也有压力。我是一名初学者，一个即将毕业的大四学生，现在是在一个培训机构培训的，所以还需要大量补充知识。感觉这方面的路挺难走的，一开始的乐观心态也逐渐磨平了。从一开始的热血沸腾到现在的迷茫和不知所措，感觉越来越觉得缺乏的知识多，但是有些时候也是无从下手，毕竟培训公司能给我的东西，我感觉没有想像中的那么多。就像热锅上的蚂蚁，确切来说也不算是，就跟对着一个刺猬却无从下口的感觉差不多吧。  培训也进行了两个多月了，觉得学到的东西还是挺少的。  不知道以后会怎样，也可能是到做项目的时候才会逐渐成长起来吧。 希望如此，慢慢强大。之前看过一篇文章说男人28岁之前不要考虑的东西比如车子房子面子等等也都逐渐显露出来，毕竟基本上已经从学校脱离出来了，不再是一个学生了。这些东西我以后会有的，只是时间问题。 啰嗦了这么多就是想对暴走表示一下感谢，一路分享心得体会。有些东西说多了就组织不清语言了，呵呵。

走，暴走

敢于尝试新事物：做顾问时用的VISIO、PPT在后面的工作里用的特别多，特别是做PPT的功底，不是看书就能学到的，一定是日积月累，每次有机会做PPT时，都画点功夫好好做，1年下来，就看出效果了，讲PPT的能力也会提升，个人觉的如今工作中PPT的作用非常大，给老大汇报工作，见客户，部门开会等都离不开PPT，也曾见有同事因PPT做的好，成为老大的助手。另外像脑图等也是在顾问期间会用的，换了工作后，经常有人惊讶，你怎么什么都会用（偷笑一下）。也见过很多顾问说，我把项目做好了就是了，最烦做PPT，最烦给客户做集中培训，其实这些东西都是综合能力，以后会有用到的时候。目标和计划：做顾问的基本要求，就是做事情很有目标，需要经常做计划，这个习惯很好，我至今也收益。不多说，大家都明白。

duanyajun

关注中，楼主继续

dgan

需要有始有终

Syhwq

每次看到论坛上有人写关于职业、关于用友实施各方面的东西、都会有一种很熟悉的感觉。因为我们切切实实都在经历着、或多或少吧。

僵尸学财务

看过你的帖子，支持一下

szw0855

走，暴走 发表于 2013-12-22 22:25
明天再写吧，明天写离开这行后，才发现这几年哪些东西很宝贵，对后面的人生有更大的意义
谢谢楼上关注。

支持楼主 看了之后很有感触

ithome

感谢楼主人大家分享个人经验人。

zushenluo

我也是新手，现在觉得很迷茫，要如何才能学好ＣＲＭ和ＥＲＰ，请赐教{:soso_e183:}

sh_lwx

写的不错。、。

LANGJI-TIANYA02

很好，楼主的经历很精彩