uf销售信息解惑专贴

petermsh · 发表于 2008-8-25 16:27:32

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uf销售信息解惑专贴

小弟大学同学在UF一公司做销售有些年头了,这几年也从他处了解不少相关信息,当前很多朋友想了解一下UF的价格及销售策略之类东西,本贴在些与关注UF的朋友交流交流,

1.价格,UF与各分公司结算是按标准价格的35折.给客户报得最多的是6折,还还价5折成交的多,但碰到谈价强的客户4折也能做,如果有KD,SM一些况争,价格更低,
2.合同文本,坛子里很多朋友说ERP合同要如何如何签,其实一般几十万的ERP合同,签的都是UF做好的合同,UF不会签功能他达不到的合同,要是合同写得细的话,UF就不会签.
3.签单策略,UF一般都会按民营企业直接和老板沟通,强调自己的市场上份额,自己的软件园区多大,呵呵,给其洗脑,UF的最强的,UF都不能做的话没人能做了,HK企业,一般搞定(各类手段)几个关键的人.单子就到手了,对于台资企业,UF的客户是很少很少的.

其它问题大家想知道的,在下面可以提出交流.

luckzqh · 发表于 2009-1-21 16:10:17

很好的信息

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