销售真的需要勇气

2418034 · 发表于 2008-10-7 14:11:08

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不知道朋友们是不是有这样的一种现象，刚开始做业务时（即使做业务很久了，中间也会有一部分人还是会存在这样的情况），做事行动之前总是提心吊胆，犹豫不决，你害怕行动，是因为心态的原因，因为你害怕失败，而正是由于这种恐惧心理才会捣毁你的自信，捆住了你的思想和手脚，让你遇事不敢轻举妄动。
其实我也是一个这样的人。为了挑战自己的能力，赚更多的钱，最终还是选择了销售。但是，每次拿起电话的时候都是犹豫不决，心里七上八下的，似乎不知道如何推销自己及自己的产品。随之而来的就是困惑、迷茫、挫败感……于是拿起电话向在ue400电话翻译公司的朋友咨询了、取经。
做销售做业务就是要打破这重心理障碍，不要被重重阻力所吓倒，要时刻都敢想敢做，当然跟莽撞蛮干是两回事，不管什么事都是先有计划后才有行动，先给自己做个评估，但并不是去掂量自己做这件事的成败率有多大，因为事情有时候往往就是这种担心害怕的心态所以致使失败了，而是做这件事情的整个计划。
比如今天你的计划是打多少个电话，拜访多少个客户，可能计划与实际总会有些差距，也就是说没有完成你的计划中所要做的事，那么这中间其大部分原因也就是因为你的恐惧心理造成的，因为在你拿起电话时你犹豫了，“到底这个客户是个什么样的人呢？会不会很难沟通呢？他到底有没有这方面的需求呢？……”于是，各种各样的猜测让你害怕打出了这个电话，正由于这种害怕让你错失了一个与人沟通的机会。你为自己找了无数个借口，别人能成功，有钱，是因为他们抓住了机遇，而你，就是因为没有勇气，胆小，没有抓住机遇，你不能迈出成功的第一步你又何谈成功？能从哪里做好业务？
当然，对于陌生的事物或人，不免多多少少都会有一些莫名的紧张和不安，于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己，可正是由于这种自我保护的本能，让我们失去了更多的机会。
克服这种恐惧心理的最好方法就是：立即行动！让我们在行动中去纠正，去调整，去提升！要找机会想办法让自己去做，打断自己原有的那种思维逻辑和习惯，走出第一步，次数多了勇气也就产生了，那么这种恐惧心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都会有自信了。
让我们记住比尔•盖茨的一句话：“如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。”
你，还在担心什么？还在犹豫不决么？

（© 世界经理人）

925043 · 发表于 2008-11-29 18:00:14

统一搂住的观点

sexman · 发表于 2008-11-30 02:40:40

好有感触，也来说两句吧
我曾经是个极内向的人
和朋友们在一起总是被看扁
准备去做销售前，朋友们说：你做技术是块料，销售那种工作不适合你的性格
我是头犟驴
偏偏要去试一试
一做就是一年多
我坚持了下来
为公司开发了不少新客户（其实近一半新客户是我挖的）
再和那些朋友们一起喝酒
有个当年劝我别做销售的朋友，我一直很推崇他
认为他是天生做销售的好材料
那天喝多了几杯
和我说心理话
“其实我做不来销售，第一次去客户那里，在门口抽了半包烟，还是没进去，回来就辞职不干了”
他再问我现在做得如何
我说“我天生是做销售的”
一众绝倒
这句当然是吹牛
销售做了不很长时间
多少还是有些心得
老总说有两种人可以做销售
一种是专家型销售
他本指望我这么多年的技术人员应该可以做成这样的人才
另一种是关系型销售
靠活动做业务
我总结成两条
一种人是特有面子那种
说什么人家都信，那叫有面子，专家
一种人是脸特厚
不管什么情况都敢去试试，总要混个脸熟
呵呵
我偏偏做成了第二种

anhelong1985 · 发表于 2008-11-30 09:19:50

我也常常想这个问题，现在的软件竞争这么大，人家为什么要选择你的产品，无非就两个原因。第一就是你很专业，人家认为iba单子给你他很放心，第二种也就是关系，或者说是利益了！如果二者兼有，那不用说，你是成功的！

zhanghucupite · 发表于 2008-12-1 12:16:56

很有感触看了

pt040 · 发表于 2008-12-1 15:31:10

原帖由 anhelong1985 于 2008-11-30 09:19 发表

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我也常常想这个问题，现在的软件竞争这么大，人家为什么要选择你的产品，无非就两个原因。第一就是你很专业，人家认为iba单子给你他很放心，第二种也就是关系，或者说是利益了！如果二者兼有，那不用说，你是成功的！ ...

。第一就是你很专业，人家认为iba单子给你他很放心，
赞同

KISSLY · 发表于 2008-12-2 21:44:20

dddddddddddddddddddddddddd

qmh2001 · 发表于 2008-12-2 21:50:57

顶下顶下顶下

兴鲁 · 发表于 2009-4-11 10:41:51

太有感触了这是亲身体会啊我干了三年销售了有时碰到大客户的确非常激动但心里也有些蹙

做销售有时很枯燥但也有很多乐趣增加很多生活阅历新增很多朋友

如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义

希望大家多分享一下自己的心得啊

2418034 · 发表于 2009-4-11 23:21:33

大家的感受都说了，很跟鞋，也起到了他的作用

xym20090319 · 发表于 2009-4-20 09:44:22

让我们记住比尔•盖茨的一句话：“如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。”
你，还在担心什么？还在犹豫不决么？

iamwangwf2008 · 发表于 2009-7-31 10:03:14

ayu1982728 · 发表于 2010-3-24 10:22:28

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