成功跳槽了

2418034

经过2个多月的努力。今天签了OFFER。从薪水，职位，和长期的发展方向看，我对这次跳槽非常满意。



我是去年夏天回国的。去了一家FORTUNE前100的美国公司，市场部。本来没想跳槽，因为才一年不到，不想在简历上看上去象个hopper。4月份接 到一个猎头的电话。是个欧洲公司，GLOBAL100强。而且公司的方向和我的职业兴 趣非常吻合，于是开始了漫长的面试过程，总共包括4轮面试，1次behaviour，2次在线笔试，还有一次assignment。

面对面vs电话面试：
我现在这个工作是通过电话面试的。当时作了不少paperwork，在电脑上准备了TOP10的面试问题。当年MBA的学校面试也是同样招数。一边打电 话，一边看着电脑上的Q&A。但不要把答案准备得太详细，word for word。只准备key point。这样回答起来很自然。回答的时候要清楚直接，不要太快，哪怕答案很清楚也要装做想想再说。

但这次因为是面对面。所以我采用了完全不同的招数。我只准备了几个最关键的问题（事先与猎头沟通获得反馈非常重要）。尽量通过interaction去影 响对方，把对话引到自己的长处。后来证明这一招着实明智。有一个最基本的问题你必须准备并且时刻在你脑海中：why do you think we should hire you?即使对方可能不会问，但你得通过面试给对方一个好的答案。还有就是问对方的问题。我一般准备两个。一定要问得有点深度而且最好与职位有关。

一定要很清楚你跟别的candidate比你的长处和弱项。就我来说，行业经验，语言，大公司同等职位的经验，MBA，是我跟别人竞争的资本；但弱项是在 现在这间公司呆了不到一年，怎么解释跳槽的理由。对方是很看重loyalty的。结果所有的面试人果然都问到这问题。我回答的是，我并没有主动打算跳槽， 是机会找到我的。该公司的发展方向，以及这个职位本身，都与我的职业兴趣非常吻合，比我现在的职位更具吸引力。其实大部分跳槽都有better compensation的因素，但如果你把这作为理由提出来，只能给对方一个比较短视的印象。

research：
了解这个职位是做什么，有什么要求，key success factor非常关键。我也面试过别的人，有些应聘者对职位都不太清楚。这绝对扼杀对方对你的兴趣。同时，我还在网上看了很多别人面试该公司的经验。尤其 是下面要讲的behavior interview。其次是了解面试你的人。这次面试我的最后两个人一个是中国副总裁，一个是全球副总裁。我直接在GOOGLE里面看了他们的资料。后一 个是跟李开复差不多的重量级人物了。我事先预想了他们对这个职位的期望，及可能问的问题。后来证实居然全部被我COVER了。

behaviour interview:
因为这个公司有个比较特别的behaviour interview。你会和其他几个面试和你不同职位的人一起做一个小的project，旁边是一帮该公司的人组成的panel。这种面试的目的并不是对 最后project的完成质量进行评估，而是看每个人在做这个project时的表现，看你的团队合作能力，思维，领导，倾听等能力。我这次做的是，有一 个小镇需要你搞一个项目来振兴经济并降低失业率。给了几个方案让你选，5分钟独立思考，30分钟讨论，然后panel开始提问。最后是自己给自己打分并给 出理由。

这种面试你不能不说话，也不能说话太多dominate。我在网上看了大约10个别人参加该公司这种面试的帖子，然后确定了自己的战术。因为在读MBA时 做过类似的project，估计别的人经验不如我，所以这次我采取的比较主动的方式。但我非常注重倾听，给别人发言的机会，从别人那里接受好的建议。但同 时显示自己的组织领导能力。在大家不原冒头的时候主动出头。我对自己的表现比较满意，给了自己9分，也给出了很充足的理由。

package negotiation:
我问了几个猎头和做HR的朋友，对同行业跳槽一般的salary increase %有了个了解。所以一开始就要的很高，40%，后来我的猎头说有点crazy了，让我降到了30%，对方的第一反映还是有点高，但几天后没有 counteroffer就接受了。我不知道是不是达到了最大化，但我已经相当满意了。想想如果不跳槽，一年最多涨10%顶了。想提醒大家的是，关于你现 在的OFFER最好实话实说，因为很多公司会要你的pay stub。除非你胆大去做个假的。我觉得最好还是把expectation做高点。如果你自信you are the one的话。具体多少得看你的基数和行业行情，以及这个职位的重要性。如果你的基数不高，离市场行情有差距，完全可以提60%甚至更高谈。

reference:
相当严格的reference check。幸亏有所准备，在我提供了contact之后一个小时他们就打电话给我的reference。还给加拿大的reference发了email 要求提供书面的推荐信。我跟以前所有公司的人都保持了比较好的关系，走的时候特意请他们吃了个饭。这次证明是相当管用的。一定要在你呆过的每一个公司留下 好的人际关系，以后reference肯定用的着。

  （© 世界经理人）

qinyishiwo

牛人，我就是英语不好，失去好多机会

mxbing1984

牛人，我就是英语不好，失去好多机会