生意人不可触犯的“天条”

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生意人不可触犯的“天条”
时间： 2008-12-9 下午2:23  用户： 小·米  专业度： 21768

     俗话说：“小胜以智，大胜以德，至胜以爱。”人性之美，好比一轮金赤朗耀的圆月，唯有与高处的皎洁对视，方能折射出其对待生命的真正态度。

    商人的商业道德至关重要。有时，一个人商业道德的好坏，决定了他“资本力”的大小。对于你想与之合作共事并希望忠诚于你的人，你一定要获得他们对你为人的认可和尊敬，而不是对你“财大气粗”的羡慕和敬畏。换句话说，你的人格魅力，很可能是你手中最大的“资本力”。

    商人不可以搞阴谋，只可以搞阳谋。做大生意的人不能靠耍小聪明，更不可以搞“下三滥”的小动作。耍小聪明的人永远做不成大生意，“下三滥”更是令人不齿的招数。你的一切经营活动都应该坦坦荡荡、光明磊落。

    ◎大智若愚，大巧若拙，太过精明的人并不招人喜欢

    人们大都喜欢忠厚老实的人，俗话说“傻得可爱”就是这个道理，“猴精猴精”的人往往招人嫌。因为和过于精明的人在一起，会觉得自己处于劣势而没有安全感，所以会时刻提防，生怕被算计。

    作为商人，只有为人厚道才能获得人们（包括你的竞争对手）的喜爱和尊重。生意场上厚道不厚道，没有一个统一的标准，但对合作伙伴一定要讲商业道德，真心相处，以诚相待，有钱大家赚，小亏不计较，这应该是最起码的厚道吧。其实，即使是你嗤之以鼻的人，当人家春风得意的时候，在没有招惹你的情况下，也不要翻人家过去的糗事。

    有的商人情商和智商都不如人家，运气之神又不常降临，生意日渐衰落，因此常常嫉妒怨恨同行，看谁都不顺眼，总想使用“下三滥”的手段，弄出点事儿来恶心和贬低别人；或者干脆自己钓不着鱼，就不断往水里扔石头，“我钓不着，别人也别想钓”。这种小动作与商人应该具备的品德实在是不搭调，有失厚道。其实，你用“阴沟功夫”对付别人，有很多双眼睛在看着你，你的搭档、员工、合作伙伴，他们会在心里鄙视你，你会慢慢失去周围人们对你的信任和尊重，并且你的良心也从此将背上沉重的十字架，扭曲的灵魂再也无法回归坦然和宁静。所以，切不可用“下三滥”手段对待你的合作伙伴甚至客户，这是最起码的商业道德问题，是商人切不可触犯的“天条戒律”。

    不可否认，中国改革开放初期，我们亲身经历和亲眼目睹的一些事情，确实颠覆了许多传统的价值观念。由于法律法规、市场环境、信用体系等尚在建立和完善中，很多早期的创业者，对商业道德和游戏规则无法准确把握，又何谈对商业信用的坚守？就像一场没有规则和裁判的足球赛，很难想像比赛过程的混乱和比赛的结果。

    改革开放二十多年来，市场最大的缺失就是商业信用。诚信的缺失对整体商业环境和企业商业形象的破坏，是任何经济利益都无法弥补和修复的。媒体不断曝光的各种损害老百姓利益的虚假广告、伪劣产品，给人们心中留下了难以磨灭的“骗子”印象，重创了商人们赖以生存的市场空间。愚蠢的商人们，若再为获取利润而降低商业道德标准，肆意践踏商业诚信，无异于杀鸡取卵，饮鸩止渴。

    “不矜细行，终累大德。”商场上冲锋陷阵的你，虽不想修炼成大德，但起码的道德标准和底线则必须坚守。“零和游戏”中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。“零和游戏”原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。当今世界，随着经济高速增长和科技进步，全球一体化了，人类面临着日益严重的环境污染，“零和游戏”观念逐渐被双赢甚至多赢观念所取代。人们开始认识到,利己不一定要建立在损人的基础上，通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。从“零和游戏”走向双赢或多赢，要求各方面有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的便宜，要遵守游戏规则，否则双赢或多赢的局面就不可能出现。

    ◎“得人心者得天下”，想当商界王者必先学会当“仁君”

    《孙子兵法·火攻篇》中说：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。”生意永远是生意，生意上的矛盾和冲突，要用商业规则去化解，千万不能随便动怒，利用黑道规矩去化解生意上的冲突，哪怕你真的认识几个黑道上的人物。做生意靠的是头脑和信誉，不是靠四肢有力或是“血雨腥风”，不是靠“撂倒”或是“做掉”几个竞争对手。即使你利用黑道摆平了对手，那也是暂时的胜利，将来还会有人用同样的手段来摆平你，这就是因果报应。这样的故事在影视、小说和现实生活中反复出现，举不胜举。

    或许你有些白道上的背景与资源，然而官宦权力本来就不稳定，一拨又一拨走马灯似的官员轮换之后，还能剩下几个人“罩”着你？红顶商人胡雪岩，曾经是官商一体的杰出代表，但是随着朝廷高层官员的更换，当他失去荫庇之后，庞大的商业帝国一夕崩塌，让人扼腕叹息。

    “心态重于技战术。”你要反思一下，是否在生意上吃点亏，就觉得“太伤自尊了”，马上就想到开启你的“黑白账户”。如果这样，那你这个商人顶多就是个“赝品”。你既然选择了商人这个职业，就必须遵守商场上的游戏规则，而不能脚踩黑白两道。生财之道只能是靠自己的人格魅力、商业信誉，并和你的商业伙伴结成坚强的同盟，此乃正道。

    切记：先做“仁君”才能成为“王者”，厚德载物，你的资本才能保持长久的统治力。


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作者简介：周济谱，绰号华夏老人，吉林省四平人。现任北京城乡建设集团董事长兼党委书记。曾著有《商诫》，《一家之说》（上下册），文学专集《失落的岁月》。

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