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这是个很好的题目，很早以前就曾想写了，可针对的目标是：如何写ERP项目建议――自己的火候还远远不够，写这种东西怕被人笑话。不过从另一个角度来看，ERP项目建议该如何看，这可就轻松多了，毕竟是看东西，看得全面不全面就是另一回事了，至少不会误人子弟。
ERP项目建议包括什么？
首先我们来简单的分析一下ERP项目建议一般都包括些什么，从结构上来理解项目建议的内容有利于我们抓住重点。
诚如某个朋友所言，ERP项目建议都是些通用的东西，没啥看头――这话不假，ERP项目建议不仔细看真还没什么内容。由于双方的相互了解有限，项目建议的内容大多是泛泛而谈，有什么好看的？格式也无外乎下面的几个部分：
1、客户介绍
这部分大多是从公开媒体或访谈中了解到的客户的基本情况介绍――大多要对客户吹捧一番：什么行业领先啦，领导高瞻远瞩啦，再不济也得说个设备先进，条件一流。马屁是要拍的，要不然大家都拍他不拍就显得另类了。我见过最有意思的吹捧是某个500人的小电子厂成了行业技术领先――仅仅因为他们给某个世界级大厂的某个分厂的某个部门提供过原料。
2、其次是供应商自己的介绍
除了公司的发展历程以外，这一部分也逃不出吹捧的模式。什么软件技术的先进啦，企业管理的先进啦，顾问团队的经验丰富啦，再不济也要强调强调老总如何如何的英名神武，领导着企业迈向辉煌的明天。很简单，这么先进的客户没有这样优质的供应商提供服务是难以想象的，再怎么着也得往自己脸上贴金。
3、项目介绍
项目介绍一般包括几个部分
A、客户目前的现状。
什么时候开始进行电脑化管理的，目前的管理状况如何，电脑有多少，网络的拓扑结构是什么，用了哪些软件。
B、客户的需求
客户有什么样的基本需求，期望达到什么样的管理水平，预期进行的步骤是什么。一步二步三步分阶段实施，还是一步到位。
C、实施方认为企业目前存在的问题是哪些
注意了，能够分析出问题的ERP公司，才是好公司――客户啥问题都没有上ERP干吗？不过这谈问题可是有学问：不能把客户说得太差劲！说客户的管理水平如何如何的糟糕，干脆把总经理、各部门经理全换掉？这是不可能的，咱们还指望着做生意呢。所以阐述问题的时候一定是：困难是有的，但通过使用本公司的软件或者是实施服务，一定能解决企业所有的问题，为企业锦上添花。
D、企业的优势
说完了缺点，自然少不了要表扬企业一番。这表扬和批评一般没有先后顺序之分――我比较喜欢先批评再表扬。拿大棒子先打你两下，再给你胡萝卜吃，呵呵呵，比较合口味。软件公司的夸奖也无外乎，企业领导对项目的重视，各部门经理的密切配合等等这类免费的夸奖之词。
4、软件的功能介绍
这里所说的软件功能介绍一般也是从公开的宣传资料中能找到的软件介绍――当然要详细一点，或许介绍到了软件功能的某些细节。不过ERP软件的功能大同小异，再加上软件公司自己的吹捧，用户很难看出来，某项具体的功能到底如何。不过对于项目建议书来说，这部分占用的纸张绝对是最多的。唉，对自己的吹捧有如滔滔江水连绵不绝！
说到这，看官差不多都该急了――这项目建议有啥看头啊？？？这可不，前面的东西还真没看头，如果闲来无事，看看也就罢了。重要的东西在后面。 |
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发表于 2007-5-15 11:23:11
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