如何让客户更换对手的软件

huangxiucai · 发表于 2009-9-27 13:06:04

这也是我想解决的，一般情况下，如果客户使用当前的软件效果很好，是不容易建议更换的

xiaobenze · 发表于 2009-9-30 17:28:08

这个问题不好说，如果他用的不好，还好说点。。。。

xiaobenze · 发表于 2009-9-30 17:29:27

我做销售的，找他不满足先前软件的哪些功能，讲用友软件的优势，跟服务。。。。。

yuee · 发表于 2009-10-16 17:55:54

既然客户有业务方面的需求，就先了解他以前用得那个财务软件的使用情况，包括用得这么样，售后服务如何，能否升级等等，然后再介绍用友软件，重点介绍用友软件可以升级的，而且只取差价（差价小于20%的除外），能随着公司的发展需求来给他们升级，不用客户再重新买软件等。。。。

iii8265702 · 发表于 2010-3-20 08:44:41

学习了。。。。。。。。。。。

漳州用友—小高 · 发表于 2010-4-20 21:36:34

学完走人``哈哈！！

ziyebuyu · 发表于 2011-3-23 15:47:39

同意5楼得说法

tangqy324 · 发表于 2011-3-25 13:37:10

也许运气可以帮你，试试看吧

topunion009 · 发表于 2011-5-11 22:08:13

有需求就有可能

topunion009 · 发表于 2011-6-1 10:29:45

1.观察客户使用现有软件情况如何；
2.满足客户关键需求
3,引导成交

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