一个老板给一个业务员的建议

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一个老板给一个业务员的建议
时间：2009-6-18 上午9:07 用户：princelee  专业度： 5

我想给你一些建议，就象我昨天问你的必需清楚知道自己的目标客户是什么？必需懂得客户价值意味着什么？



做业务首先必需要有充足的自信，要对自己有信心，要对产品有信心，你才有可能说服客户买你的产品。刚和客户接触时，不一定马上切入主题，可以先和客户聊些共同感兴趣的话题，拉近和客户之间的距离，并在适当的时机再切入，要明白很多时候与客户都是先成为朋友再做成生意的；



其次找客户时不能盲目，不管是主动出击或是客户找上门来，都要先对客户进行一些了解和调查，和客户要谈对口的产品，否则容易让客户反感；和客户谈时不能过于着急，就算碰到一个大单内心高兴表面也要表现得沉稳，必要时可采取“欲擒故纵”往往会收到意想不到的结果；



要懂得判断和筛选客户，特别是潜在客户。要和客户做成长期的合作伙伴，不能只想着做一单两单，只注重眼前利益那就没有什么意义了，合作也不会长久；



一个企业如果没有客户那企业就不存在了，企业不存在那我们个人也不存在了，必需明白我们所做的一切都是为了客户，客户就是上帝就是我们衣食父母，这就是客户价值。对于客户，不能轻意say "no"，要以帮助客户解决问题为已任，要明白客户不是来“搞定”的，而是来“感动”的。



希望以上对你会有所启发和帮助，有什么问题或困难可以和我说，我会全力支持你，因为我对你有信心，加油！！！



  （© 世界经理人）   
  


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学习呀，不然要落后

qzf_2003

不学了，反正已经落后，怎么追都追 不上了。