医药行业回扣业务

iufida · 发表于 2018-2-26 14:26:00

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？注册账号

×

医药行业回扣业务

【问题现象】医药行业，开票员根据医院要求开具发票，开具发票的同时打退补价（实际为回扣），财务按发票减退补价实际收款，按合同依据给回扣，回扣流程由业务员申请，财务审核、总经理审批后返给客户，公司每销售一药品，需要给业务员销售额 5%的提成，给医院 10%的回扣，另外公司毛利还得确保在 20%以上。

【问题分析】[ol]

业务员如何快速确定售价，才能使公司毛利在没有减费用的情况下大于 35%，减去费用的情况下大于 20%

客户回扣和业务员提成怎么统计，客户回扣怎么冲减应收

毛利如何查询

财务如何处理[/ol]

【解决方案】1、“系统管理”—“单据设置”—“单据设计”，
点“自定义项设置”，启用三个“数据自定义项”，回扣、提成、最新成本，值来源分别为公式计算和基础档案，详细情况如下

登录/注册后可看大图

2、保存“最新成本”自定义项，再启用一个数值自定义项“业务员参考售价”
备注：（业务员参考售价-最新成本）/业务员参考售价=0.35，则业务员参考售价=最新成本/0.65

登录/注册后可看大图

3、“基础设置”—“常用信息设置”—“存货”—查看存货最新成本

登录/注册后可看大图

4、填制一张销货单

登录/注册后可看大图

5、查询销货单统计表，录入相应的业务员

登录/注册后可看大图

6、销货单统计表界面—表体，把“回扣”“提成”字段调出来

登录/注册后可看大图

7、查看客户的回扣及业务员提成

登录/注册后可看大图

8、给客户的回扣，公司规定，需要由财务经理和总经理审批，“系统管理”—“单据设置”— “单据审核设置”—“费用单”

登录/注册后可看大图

具体审批流程如下

登录/注册后可看大图

9、“基础设置”—“收付结算设置”—“费用”

登录/注册后可看大图

10、业务员填制一张给客户回扣的费用单，再由财务经理和总经理审批费用单

登录/注册后可看大图

11、业务员填制一张销售提成的费用单，再由财务经理和总经理审批费用单

登录/注册后可看大图

12、费用单审批流程走完后，需要费用单进行分摊，“销售管理”—“销售费用分摊”

登录/注册后可看大图

13、费用分摊完成后，可以查看此笔业务的销售毛利，“销售管理”—“统计分析表”—“销售毛利分析表”

登录/注册后可看大图

14、货物销售给客户后，客户回款，但回款金额为：高票金额减退补金额，前面做过一张给客户回扣的费用单，当费用单选择客户时，则会形成一张记账方向为应收的红字应收单，收款时，则可以二张应收单进行核销。

登录/注册后可看大图

二、此笔业务涉及到的财务处理如下:
1、销货单制单，形成销售收入

登录/注册后可看大图

2、销售出库单制单，形成销售成本

登录/注册后可看大图

3、费用单制单a.回扣

登录/注册后可看大图

b.业务员提成

登录/注册后可看大图

4、收款单

登录/注册后可看大图

【知识拓展】1、使用自定义项和公式变通实现了提前定售价的问题，T+支持多个数值型自定义项，并支持自定义公式，此功能可灵活用于业务员提成计算，回扣计算等应用场景。
2、层级审批的功能，需要使用到 T+的审批流功能。

账号		自动登录	找回密码
密码			注册账号

初学者课程：T3自学\|T6自学\|U8自学	软件下载｜课件下载｜工具下载	资料：通资料\|U8资料\|NC\|培训\|年结	积分规则 \| 使用常见问题Q&A
知识库:U8 \| 通 \| NC \| U9 \| OA \| 政务	U8\|U9\|NCC\|NC65\|NC65客开\|NCC客开	新手必读 \| 任务 \| 快速增金币	用友QQ群[微信群]

医药行业回扣业务

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

相关帖子