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fengyewang · 发表于 2007-8-22 08:38:15

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我现在遇到一个问题，去了两次客户处，基本定了模块，对方承诺一个星期答复，还有２天了，要不要继续打电话，都不知道要和对方讲什么了．急呀！

jhbhb · 发表于 2007-8-22 08:52:08

呵呵别慌是你的跑不掉

fengyewang · 发表于 2007-8-22 12:13:54

只相信这句话就好了吗，有没有什么好办法，告一个给我，

谢谢！

hdhuyang · 发表于 2007-12-3 16:43:21

我以前也遇到过类似的问题，不过我的处理方法通常三步走。环境是：“一个星期给答复”；一、在客户答复之前三天，找个什么理由去客户那里逛逛，聊聊天，说说最近怎么样啊，聊下个人爱好，就是不谈软件的事。感觉了解的差不多了，撤。二、根据你掌握的情报，安排下他最感兴趣的事，再加强下感情。还不谈软件的事。三、如果约好给答复，但没有答复，可以再约下聊聊，但这次要重点聊下软件；如果给答复说，不行，那就首先反思下，是不是在做咨询的时候哪里给客户提供的不够准确或不合适啊，还是价格什么的；如果都没有问题，那就是关系还没有到，客户没有完全的信任你，那还要你慢慢练啊。这是个人想法，希望能有所帮助。

mopwind · 发表于 2007-12-4 09:29:56

一看楼上的就是老业务员

dearamy2008 · 发表于 2007-12-4 10:31:25

经验值得借鉴，呵呵……

jxc_hz · 发表于 2007-12-7 15:59:02

个人觉得还是上门了解下情况比较直接...不要慌..只说在附近..顺便来您这边看看..

ford · 发表于 2007-12-9 22:09:36

原帖由 hdhuyang 于 2007-12-3 16:43 发表

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我以前也遇到过类似的问题，不过我的处理方法通常三步走。环境是：“一个星期给答复”；一、在客户答复之前三天，找个什么理由去客户那里逛逛，聊聊天，说说最近怎么样啊，聊下个人爱好，就是不谈软件的事。感觉了解 ...

呵，真厉害，下次试试。。。

yifeng651 · 发表于 2007-12-10 10:18:29

原帖由 hdhuyang 于 2007-12-3 16:43 发表
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顶了!

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