一语道破中国千年潜规则：每天懂一点人情世故

19901201 · 发表于 2010-5-22 20:18:06

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本帖最后由 19901201 于 2010-5-22 20:20 编辑

在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？" y) C' r9 N( J* a
究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！
' ^% {$ m! J! w' R　　好东西不要一个人独吞，要分给大家一些
　　路径窄处，留一步与人行;滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。
　　在道路狭窄时，要留一步让别人能走;在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。
　　小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。”那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。
　　等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。
　　一个人只有懂得了这个道理，才能顿悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时，他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。
　　1.分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。
　　2.自己独吞。旁若无人，全塞进自己嘴里吃掉。糕点是他的，这没问题。但大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，而且失去了团队的信任，拐进的是另一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。
　　一个不经意的选择，就决定人的一生。明白了这个道理，你还会轻视必要的分享吗?要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠!
　　人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道鱼死网破，不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。
　　有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如无用蝼蚁，不配跟自己比。“我的能力最强，所以理应得到最多。”他总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。
　　结果怎么样呢?部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角、拖他后腿，处处给他麻烦，任你多么大公无私、尽职尽责，我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难!
　　最后，这位年轻人的工作当然做不好，走到哪儿都碰壁，一身才华困在腹中无法施展，甚至没处诉苦!于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没落下好印象。到这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去了。
　　只想好处独占却落个一无所有，你说可怜不可怜?有句话说：“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。
　　《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法;行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理;在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。
留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。如果你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸!如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。
　　大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。
　　事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道!这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水!
　　鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。
　　雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们取食吃人的高明手段。所以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才有能力干大业做大事。
　　锋芒太露容易没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告!可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。
　　大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗?
　　才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来!
　　三国晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。名门之后，家教严格，他在很小的时候就展现出了才思敏捷、天赋过人的特质，大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴，反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢?诸葛瑾说：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”果不出父亲所料，诸葛恪长大掌权后，独断专行、以才压人，认为自己什么都最好，目中无人，最终引起众怒，被大臣们设计害死，牵连家族也遭到诛灭。
　　在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。
才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。很多时候，锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事业的人，都应该修炼“藏露”之功。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。
　　当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场?苍天真是不公!苍天真的不公吗?非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢?是否做得太过分了?是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受?是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及?一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了!
　　翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢?他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。
　　西方世界有这样一种说法：“法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明——切忌只知伸不知曲;只知进不知退;只知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，我们即使才高八斗，也照样两手空空!
　　在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物!
　　兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上
　　锄奸杜倖，要放他一条去路。若使之一无所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣。
　　铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。
　　为什么说兔子急了也会咬人呢?要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷!
　　正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝，结果呢，对手永远杀不绝，自己的立足之地反而越来越窄。
　　东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴。这支匈奴骑兵只有500人，从大漠深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间抢夺老百姓的粮食。但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在了一座山谷中。汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏，然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500人歼灭。匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后面，不停地向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体。
窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出另一侧出口。部下大惑不解：“将军，敌军陷入重围，就是插翅也飞不出去啊!何况只有区区几百人!只要再攻数日，一定能将他们全歼!不知您为何要放他们逃生?”“当然不是放他们逃生。”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。何况谷内草木繁盛、水源充足，他们也困不死。长时间这样耗下去，就算我军最后大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，在追逐中斩杀他们。”
　　情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命地向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼命。窦固率领的汉朝骑兵就在后面保持着一定的距离，不断用弓箭进行射杀，不到一天，就消灭了这股入侵之敌。
　　兵者，置之死地而后生。这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破。此时的敌人个个是猛虎，个个背水一战。我们要想打胜仗可就不那么容易了!即使最后赢了，也已经付出巨大的代价，得不到任何好处。
　　在历史上，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜。春秋时，燕将乐毅出兵攻打齐国，只有即墨城没有攻打下来。他们就围得死死的，猛攻紧打。这时齐军已到垂死的边缘，突然齐国名将田单振臂高呼：“国就要亡了，我们怎还会有家?”于是士兵人人有誓死报国的决心，竟然一战收复全部失地。请让我们假设一下：如果燕军在攻到即墨城时能放对方一条生路，他们必将争相逃命，哪有士气可言?就算换个地方再战，对方因为有了失败经历，如同惊弓之鸟，也是最容易对付的敌手，可谓最薄弱的环节。照准这个环节一刀砍去，哪有不胜之理?
　　生意场上也是如此。蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干!”事情往往如此，当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一击!这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，就算不上什么胜利，反而是不败之败了。
　　上海有一家贸易公司的老板，做生意特别厉害，运用“大鱼吃小鱼”的吞并策略，将当地大大小小的十几家企业全都吃进了肚，形成了一个局部垄断的大集团。他最喜欢的一句诗，就是毛泽东的“宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王”。出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。
　　可是，此举得罪了不少人，尤其那些失去当前财路、又没有机会另寻生路的人。就在这家公司生意蒸蒸日上，名声达到顶峰的时候，一些被他打败的对手搜集到了他在某项投资中官商勾结、暗箱操作的证据，举报给了经侦部门。这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然坍塌。
　　为人处世，这个道理同样适用。我们总会碰见形形色色的人，许多人或许会露出弱点和错误，这个时候如果你步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不给一点面子，也不给对方一点台阶下。如此一来，对方就会跟你针锋相对，撕破脸皮斗到底，不是他死就是你亡!你们之间不仅做不了正常的朋友，说不定会成为世代的仇敌。这对你人脉圈的拓展非常不利，必将严重影响你未来事业的发展。
　　我们一定要懂得“千万别把对手逼到绝路上”这一处世法则。对于那些无伤大碍的小错误，应该大度地给对方一个调整纠正的空间，必要时甚至可以帮对方遮掩一下。这样一来，你收获的不仅是衷心的感激，还有众人死心塌地的支持!
遇沉沉不语之士，且莫输心;见悻悻自好之人，应须防口。
　　对沉默寡言、表情阴沉的人，不要轻易地推心置腹;碰到固执己见、自以为是的人，则一定要管住自己的大嘴巴。
　　凡是吃过亏、栽过跟头的过来人都喜欢说这样一句话：“忠厚是无用的别名。”也许太刻薄了一点，但如果我们仔细想一想，就会发现这句话绝不是空穴来风，更不是教人作恶的不良言辞，而是无数过来人在屡屡碰壁之后，归纳总结出的人生警句——他们都曾为此付出巨大的代价。
　　让我们假设一下：如果你过于忠厚和实诚，别人套什么话都一一作答，但等你问别人的时候，他却以各种各样的理由给予推托。过后的感觉就像被人扒光了衣服，而别人却穿戴体面地坐在车厢里笑你傻瓜!确实如此，在现实中到处可见被骗了还帮人数钱的人，他们回头还不忘说句“谢谢”。
　　我的朋友林立就是一个特别忠厚老实的人。在外地生活了二十年后，却怎么也学不会社会上人的狡猾，更不会辨别他们的虚伪。林立曾经做过电器生意，总是因为过分地相信别人，不是被客户拖欠货款，就是被员工勒索盗窃。这种忠厚老实，在亲友们看来其实就是懦弱，经常被指责和埋怨。几经挫折之后，再加上患有心脏病，林立终于放弃做生意的念头，踏上去东北的火车，在黑龙江一家农场帮人打工，一直艰苦地生活着。
　　在这个世界上，每个人都为生存而奔波。我们逃避不了这个板上钉钉的现实。为了生存下来，为了生活得更好，我们有必要让自己智慧起来，有必要在复杂的社会关系之间游刃有余。因此我们要牢记的一条就是——做人不可太老实，否则很可能一辈子拼命奋斗而一无所获。很多人想不明白为什么自己勤奋一生而仍然不能富有起来?相信在这里能找到正确答案。
　　做人不可太老实，并非教人学坏的言辞，而是痛心教导世人在为人处世时要懂得弹性和技巧。要知道，历史上很多人就是因为过于忠厚实诚，轻易交心而泄*牌，最终为自己惹来了杀身之祸。
　　汉文帝刘恒是个忠厚坦诚的长者，平易近人，为人大度，深受百姓们喜爱。在其晚年的时候，太子刘劭急于篡权，把文帝的玉像埋在含章殿前，诅咒他快死，好快点继位。刚开始，汉文帝蒙在鼓里不知道。但是不久，刘劭的奴仆陈天兴与婢女王鹦鹉私通被发现，让刘劭给杀掉了。与他一起埋文帝玉像施行诅咒的太监门庆国吓坏了，误以为自己肯定也要被灭口，就向文帝坦白告发了事情的真相。
　　文帝得知以后，又惊又气，派人搜查王鹦鹉家，获得太子的罪证。当夜，文帝与尚书仆射徐湛之密谋，准备废太子，还要赐死太子的同党小王爷刘浚。
　　眼看两个阴谋家就要完蛋了，因为皇帝只要一下令，这个局面也就定了。可是，这个轻而易举的胜局，竟然坏在皇帝自己身上。胸无城府的汉文帝一时晕了头脑，把此事一五一十地告诉了潘淑妃。潘淑妃是什么人哪?小王爷刘浚的养母!她爱子心切，秘密通知小王爷刘浚。刘浚马上派人速报太子刘劭。他们连夜起兵，进入皇宫，把文帝给杀了。
　　如果汉文帝能事先想想潘淑妃与刘浚的关系，以及刘浚与太子的交情，参透其中的利害，又怎会轻易泄露这么重要的机密呢?所以，仁慈诚实可以，但切莫在任何关键问题上都胸无城府、毫无戒备。这就告诉我们在说话做事之时，一定要看清对方是谁，了解他是什么性格，平时做事的特点是怎样的……这一切事先都要有个基本的分析，千万不可对谁都忠厚老实，动不动就掏心窝子!
　　特别是那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，他的城府往往很深，心机也比较多，与之交往过程中就更需要注意——千万不能太急着把自己的信息暴露给他，因为你不知道他是善意还是恶意。如果说话做事太仓促、太缺乏考量，很容易被他抓住弱点，反过来利用你!
　　相信被欺骗利用的滋味没人愿意品尝吧?为了避免这样的下场，我们就要让自己“逢人且说三分话，未可全抛一片心”。这一忠告听起来好像很滑头，实际上并非如此，这是一种谨慎的处世态度。
　　我们跟人交往时，应该牢记一个原则——诚实但不当傻瓜，坦诚而不幼稚!
　　诚实但不当傻瓜，是什么意思呢?就是保证自己说给别人听的话大都是真实的，不含欺骗成分。但如果把自己的全部毫无保留地告诉对方，那你就是傻瓜了。比如做生意，你不弄清合伙人是什么人，不十分了解他的用意，然后就将客户信息泄露给他，这时他就会甩开你，直接去跟客户做生意。
　　坦诚而不幼稚，又怎么讲呢?世界上总有人心险恶的一面，我们要懂得把握分寸。如果总是怀疑一切，拒人于千里之外，说明你不够坦诚。但如果不管对方是什么人，都傻呵呵地跑过去掏心窝子，一厢情愿地以为会收到对方善意的回应，这就相当幼稚。
　　诚实与傻瓜之间的区别就在于此。这要求我们，对待不同的人，说话做事一定要有区别!逢人只说三分话，这三分都是真话，那七分不说的，也是真话。未可全抛一片心，抛出来的是真心，藏在心里的当然也是真心!所以在为人处世过程中，我们可以忠厚，但绝对不能当傻瓜，被人卖了还帮人数钱是可悲的，这种丑事千万不要落到自己身上!
天上掉的馅饼别乱吃
　　非分之福，无故之获，非造物之钓耳，即人世之机阱。此处着眼不高，鲜不堕彼术中矣。
　　不该得的福分、从天而降的意外之财，即使不是上天故意诱惑你，也肯定是让你上钩的机关陷阱。如果不睁大眼睛，就很难逃过这些诈术圈套，很少有人不上当受骗的。

19901201 · 发表于 2010-5-22 20:20:38

几百年前，一个老国王交给他最聪明的臣子一个任务：“你去给我编一本书，叫《各时代的智慧录》，以传给我们的子孙。”
　　这个臣子接到任务之后，就带着一批人去编书了。他花费了很长时间，整整编写了十二卷，几百万字。老国王看到他编好的书说：“我相信这是各时代的智慧结晶，但是它太厚了，我怕后人不能认真地看完，最好把它浓缩一下。”
　　臣子又精简了很多，最后将十二部书精简到一卷。但是，国王还是认为有些长，又命令臣子去压缩。臣子无奈，把这卷书浓缩到了一篇文章。老国王还是觉得有些长。臣子不得不又进行浓缩，把一篇文章浓缩到一页，后来又把一页浓缩到一段，最终，浓缩到一句话。
　　老国王看到这句话，十分高兴：“各位爱卿，这可是各时代的结晶啊!只要大家抓住了这句话，所有的问题都迎刃而解了。”
　　这句经过千锤百炼的话，就是——天下没有免费的午餐!
　　磕磕绊绊成长到现在，许多骗子给善良的人们上过昂贵的“人生课”，这些都是血泪经验。我们要牢牢记住一个信条——天上不会掉馅饼，世界上没有免费的午餐!如果不是互有利益关系，谁也没有义务为你提供免费的午餐，就好像糖衣炮弹，蜜糖下包裹的可能是致命的毒药。
　　收下免费的午餐，就得收下伴随而来的诸多麻烦，这就叫“吃不了兜着走”。
　　是的，谁不想一夜成名、一夜暴富呢?这样就省得自己辛苦拼命了。但是这怎么可能呢?别人凭什么把自己辛辛苦苦得到的午餐送给你?换句话，你会把自己辛苦挣来的午餐给别人么?如果觉得不可以，那么为什么相信别人可以做到呢?所以，与其把这些毫无根据的希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐。
　　母亲曾跟我讲过一次自己受骗的经历。一天，她走在繁华的马路上，突然看到路边不引人注目的角落里放着一个钱包。钱包的拉链敞开着一半，里面露出几张百元大钞。母亲顿时就动了心，上去把它拣起来。打开一看，里面有五千元钱。
　　这下可发财啦!母亲正想揣进兜里，旁边过来两个人，警告说：“这不是你的钱，我们也都看见了，要想不让我们告发你，就得分给我们一半!这样吧，你先把这个钱包藏起来，别让人发现了。现在你口袋里有多少钱，随便给点就行!”
　　母亲心想也可以啊，我口袋只有几百块钱，堵住他们的嘴巴，这些钱都全归我了!于是想都没想，把口袋里的钱全部掏给他们。等这两人走后，母亲越想越不对劲，重新把拣到的钱拿出来，对着太阳仔细一瞧——全是假钞!
　　骗子就是这么成功的。他们利用了人性中贪图非分之财的弱点，跟鸟儿和鱼儿被诱饵引上钩是完全相同的道理。小人欲有所图，就会抓住你对财富的贪欲，让你主动跳进他们事先设计好的陷阱。
　　社会是一个大林子，林子大了，什么鸟儿都有。在这个骗子林立的世界上，我们必须懂点明哲保身的学问。正因于此，凡是电话、网络通知中奖，手机短信告诉领钱的，我们都应该一律不当回事。要知道，世上哪有这么美的事，都让你一个人赶上了?
　　其实，每个人身上本来就有别人可能有所图的地方，只是受害者本人也许不清楚自己到底能付出什么。这样的人在警惕性不足的情况下很容易上当。
　　免费的午餐会以很多形式出现，比如善意的面孔背后往往藏着恶心的要求，比如*裸的交易，比如送上门的好事，然而接下来却麻烦不断……记住，没有人能不付出任何努力就得到好处，除非是陷阱。因此当遇到“免费午餐”的时候，一定要继续往前看看，是不是还有好大一个圈套在等着?
　　天下没有免费的午餐，如果有人莫名其妙地送午餐给你，一定要动脑筋想想这午餐里是不是有毒?如果有个陌生人无缘无故将一只大包裹送给你，你也一定要怀疑，包裹里面是否装有毒品、炸弹?总之，虽然骗子的圈套和陷阱千变万化，但万变不离其宗，只要牢记两句话，保你安全无虞。
　　天上不会掉馅饼!
　　不见兔子不撒鹰!

爵位不宜太盛，太盛则危;能事不宜尽毕，尽毕则衰;行谊不宜过高，过高则谤兴而毁来。
　　权势不宜太盛，否则会带来危险;做事不要总想一下子做完，等做完人也累个半死;言行举止不可标榜过高，否则会惹来诽谤和诋毁。
　　读过《二十四史》的人，不禁生出感慨：“开国皇帝打天下成功之后，都免不了要杀戮功臣!”这似乎已成了一条铁律。即使英明君主如汉高祖刘邦，如唐太宗李世民，如明成祖朱元璋等，无一例外。这一规律是如此残酷和血腥，令功臣名将们稀里糊涂地就掉了脑袋。
　　这一铁律背后究竟隐藏着什么秘密?
　　曾经无比英明的君主们为何突然变得如此糊涂，如此残忍绝情、忘恩负义?
　　一言以蔽之，功高盖主是也!正所谓：“树大招风，官大担险。”就是因为你的能力太强、势力太大，而且又不懂得收敛和低调，这个时候就成了老板或上级眼中的刺，弄不好就刺得他满手是血。只要事情到了这一地步，哪怕原来是光屁股一起混的伙伴，你们之间的关系离破裂也不远了。历史上许多开国大臣，都是因功高盖主而又不知进退最后丢掉性命的。
　　韩信是秦末汉初的军事奇才，年轻时忍受胯下之辱，终于得到机会，辅助刘邦击败项羽，建立了汉家四百年江山。但是权势通天、位极人臣的他，却失去了年轻时的睿智与警醒。他明知自己功高盖主，已是刘邦的眼中钉、肉中刺，对刘邦的统治造成了巨大威胁，但仍然不懂得急流勇退，甚至连低调一点的态度都没有。
　　不仅于此，韩信还幻想着刘邦把山东等地分封给他，建立一个世代存续的国中之国，永远不向朝廷纳税。到最后，甚至有了将刘邦取而代之的想法。结果可想而知，在刘邦的默许、萧何的精心策划下，他被骗进京城，以迅雷不及掩耳之势被诛杀。
　　凡事做得太过、力量用到极点，风头盖过上司，就没有回旋的余地，就无法保护自己。越是有才华有能力的人越会招来君主的猜忌，担心这些人垂涎自己的位置，自然要先动手除去他们了。所以人们总是只能共患难，不能共享福。
　　朱元璋为太子摘刺的故事，又是一个血淋淋的例子。为了让太子接位，能够镇服满朝大臣，朱元璋采取个个击破的办法，逐一将过去一起打天下的丞相胡惟庸、大将军蓝玉等人以各种罪名满门抄斩，剪除了对太子的威胁。看到朱元璋如此残忍地杀人，性情仁厚的太子前去劝阻。朱元璋一句话都没说，只是扔到地上一根带刺的木棒：“把它捡起来!”太子一摸，顿时刺了满手鲜血，赶紧扔掉了。这时朱元璋拿起木棒，用剑将上面的利刺全部削掉，然后交到太子手中，冷笑道：“这些刺，如果我不替你除去，你拿得了吗?”在朱元璋眼中，功高盖主的开国大臣们就像这些扎手的刺，严重威胁了皇权未来的统治。
　　政治家功高盖主、得意忘形会掉脑袋，而作为普通人的我们，如果思考不够审慎，在现实中也会乐极生悲。掉脑袋不会，摔跟头倒大霉却是一定的。网络上有位功高盖主的中层经理这样写道：“现在我遇到了许多像朱元璋这样的人，他们攻击并且诬陷我，我被整得好惨、无奈至极。我庆幸没有出生在封建社会，出生在了法治社会，否则我肯定会被那些小人杀了。”
　　在现实中，如果你有翘尾巴的嫌疑，就一定要注意以下几点了。

第一，态度上要端正。你要认清形势，无论你的上司多么无能，他就是上司，你就是下属，你不能改变就必须面对。
　　第二，行动上要低调。将心比心，你也不希望下属的锋芒盖过你吧?所以，不论在公共场合或者私底下，你都要给足上司面子。比如写个报告，做好后可以给上司审阅，让他做些无伤大雅的修改;有上司在的话，别人表扬你的工作不要忘了附带一句，谢谢上司的支持。在大家讨论工作问题时，不要和上司发生激烈的争执，有话可以私底下好好说。
　　第三，千万不要越级汇报和邀功。这在很多公司都是非常忌讳的。我曾经历过这样的事情，销售员王凯在销售经理肖金指导下，出了一个20万的单，该业绩理所当然算做两个人的。但是王凯觉得所有工作都是自己做的，肖金只是在旁边指点一二，根本就没参与!凭什么把劳动成果占为己有?于是，在愤愤不平之下，王凯给老总发了一封电子邮件说明情况，证明这个单100%是自己做的，跟肖金没关系。老总信了他的话，追加了提成。尽管他的提成增加了，但还是在经理肖金手下干活，从此他的噩梦开始了，肖金动不动就给小鞋穿，最后不得不辞职了事。
　　我曾听人说过这样一句话：“亲戚朋友之间大多只能同患难，不能共享福。老板和员工之间只能同享福，不能共患难。”创业为什么难?就是因为缺少能一起冲锋陷阵的人，大多员工都期望坐享其成。但也有少数员工忠心耿耿陪老板一起创业，不怕吃苦受累，终于把公司做大做强。这个时候，面对老板的春风得意，功勋员工的心理不平衡了。对于功勋员工的心理变化，老板们当然察觉得到。一般来说，功勋员工的下场无外乎三种：继续做企业的奴仆，另立山头，或者被取而代之。
　　《黄石公兵法》中有一项“推恩施惠”的主张很值得现代人参考。推恩施惠即有功劳的时候要懂得将功劳向上推;有利益的时候要懂得将实惠分给下面的人。
　　如果你能够做到推恩施惠，相信不仅可以避免功高盖主的定时炸弹，而且能够成为一名卓越的领军人物，因为你抓住了为人处世中最核心的部分。可以说，这是千百年来秘而不宣的潜规则之一。有很多聪明人，因为不明白这一点，最后稀里糊涂地掉了脑袋。也有很多看起来很傻的人，因为明白了这一点，从而在人生中游刃有余，最终成就了自己的事业和一世的美名!
　　伸出去的拳头只能被人打，收回来的拳头才能打人
　　藏巧于拙，用晦而明，寓清于浊，以屈为伸，真涉世之一壶，藏身之三窟也。
　　即使再聪明灵巧，也要显得笨一点;即使再清楚明白，也要显得糊涂一点;人格再高洁，也要显得世俗一点;即使再有能力也不激进，宁可以退为进。这才是立身处世的救命法宝，明哲保身的狡兔三窟。
　　拳头，只有收回来打人才能打得疼!年轻人往往不懂这一智慧，总是喜欢用愤青思维去做人做事，一厢情愿地将个人的意志强加于别人，这实在是一种愚蠢的自我主义。如果一个人不明白藏巧于拙、以屈为伸的道理，就必然会急于求成，不讲策略与方式，这样必将限制才华的发挥，影响一生的前途和命运!
　　记得我的大学同学H君，当年刚毕业时，雄心勃勃地想做一番大事。皇天不负有心人，他最终被一家公司录用。到了这家单位仅半个月，H君就洋洋洒洒给领导写了一封意见书，大谈公司内部问题，上至领导的工作作风，下到员工的薪酬福利，将现有的弊病全部列举，并且还提出详细的改革建议。

H君的意见都很正确，但是结果怎么样呢?领导很难堪，虽然口头表扬他“精神可嘉”，却没半点采纳他建议的意思，而且没过多久，就找借口辞退了他。之后，H君又换了不少单位，都没办法长久干下去。
　　该装傻时装傻，该聪明时绝不含糊!这才是智者处世的原则。凡是真正聪明的人情老手，大都懂得藏巧于拙、以屈为伸的道理。他们不管说什么话、办什么事，都会给自己留有余地，同时韬光养晦，积累爆发的能量。想想看，你在生活中是不是遇到过这样的智者呢?他们平时看起来不怎么显眼，好像什么本事都没有，但关键时刻总能一鸣惊人，让众人刮目相看。
　　老子在《道德经》中说：“大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形。”大智若愚，即智慧的人表面上看好像愚笨，实则大智在其内心。这并不是让我们去当傻瓜，而是告诉我们懂得隐藏自己，冷眼观物，默默努力。不要咄咄逼人、聪明外露，这并不是让你变成藏头缩尾的“胆小鬼”，而是为人处世要分清主次，懂得方法和技巧。时刻知道自己该做什么、不该做什么，具有与时俱进的敏锐和灵活。如果在任何时候都是一颗木头疙瘩，那就真的变成傻蛋了!
　　赫蒙是美国著名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。
　　那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”
　　聪明的赫蒙听了不但没有生气，反而心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”
　　以屈为伸方为真英雄!才华在没有兑现之前，是一文不值的粪土!所以我们一定要让自己智慧起来，懂得隐藏自己的拳头，在关键时刻才能猛力打人!要知道，我们这一生要做许多事，不可能每件都劳心费神、张扬冒进，我们应该轻舟漂水、进退自如。
　　在现实中，我们经常看到这样一种景象——很多人四处折腾、喊来喊去，生怕别人不知道他很聪明，他很忙，他在做事情……结果到头来，没见他做成一件大事，还是慷慨激昂却一无所有的老样子。岁月一天天地流逝，别人都变得越来越富有，他依旧朋友很少、收入很低，一大堆的理想等着实现。即使这样，他还在到处宣扬着自己的某个计划，恨不得让全世界都听见。
　　在这个世界上，拼命穷忙而不得要领的人比比皆是。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄清楚该怎样去做人做事。一个人不管有多聪慧、多能干，背景条件有多好，如果不理解如何去做人做事，那么他最终的结局也是失败。他并不缺少才华，更不缺少勤奋，但每天的工作仍然毫无效果——因为不懂做人做事的基本方法，付出很多却得到很少。而那些在转眼间就能飞黄腾达的人，他们总能以最少的投入获取最大的成功——这是因为他们掌握了四两拨千斤改变命运的神奇手段!
　　所以，迈向成功的第一步，不是释放自己的能量，而是以屈为伸，隐藏自己的才华。我们当然需要表现自己的聪明才华，但在表现之前最好把它包装一下，做到进退自如，给自己留有余地!切记，收回来的拳头才能打人，伸出去的拳头只能被人打!

攀龙附凤是人的天性
　　饥则附，饱则翱;燠则趋，寒则弃，人情通患也。
　　穷困潦倒时投靠别人，吃饱了就远走高飞;对富贵的人巴结，对贫穷的人鄙弃。这是每个人都有的通病啊!
　　穷人没有亲戚，“亲戚”这个词就是专用于富人的。有句话说得一针见血：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”确实如此，当你春风得意之时，人人都想跟你交朋友，在众人眼中，你的缺点也很可爱。当你落难遇险之时，昔日的亲朋好友呼啦啦跑掉大半，一下子跟你彻底划开界限，即使优点也变得一文不值。这时你才发现，在风光时巴结你的，几乎全是唯利是图的小人。困难时留在你身边的，才真正拿你当朋友!
　　明代富商沈万三，原籍吴兴南浔镇。小时候特别穷，连一件完整的衣服都穿不起，全身上下都是补丁，走起路来不是后面露屁股，就是鞋子前面露脚趾。街上讨饭卖唱的都不搭理他，在他面前都感觉特有尊严，用嘲笑的口吻叫他“光屁股”。
　　有一次，他实在饿极了，看见镇上一个店老板的儿子正坐在店门外吃甜糕，就笑呵呵地问：“兄弟，能不能给我吃两口，我实在饿坏了。将来我一定会加倍还给你!”店老板的儿子斜他一眼，说了一个字：“滚!”然后放狗咬他，追得沈万三满街跑，在人们的哄笑声中飞快地逃走。
　　后来，沈万三在外打拼，混出了名堂。他是中国明代的大富豪，富可敌国，连皇帝都知道他的名字。他出资帮助朱元璋营建首都南京，而且出资建了明城墙正阳门、三山门、通济门和聚宝门等处。当年那些不理他的人，现在都想跟他攀上关系，他家宅子的大门都快被挤破了。人们不惜重金贿赂看大门的家丁，都希望能见他一面。
　　可沈万三是怎样做的呢?他在街上摆了上百桌酒席，宴请当年和自己一样贫苦的乡亲，让大家都来吃个饱。一贫如洗、没米下锅的人，吃完饭还能分到五斤粮食加二十文钱。这时众人都竖起大拇指，夸赞他是全天下最有魅力的好心人!
　　如果你成功了，一定有人巴结你、讨好你;但你可千万别失败，一旦失败他一定会像避瘟疫一样避开你。每个人都喜欢接近成功的人、走运的人，而避开失败的人、倒霉的人。即使是世界上你最爱或最爱你的人，也无一例外!
　　这是世之通病、人之常情，符合人性趋利避害的特点。从古到今，人人都喜欢跟有钱人交往，不愿跟穷人做朋友，因为前者有便宜可占，后者没油水可捞。《菜根谭》中说：“炎凉之态，富贵更甚于贫贱;妒忌之心，骨肉尤狠于外人。此处若不当以冷肠，御以平气，鲜不日坐烦恼障中矣。”人情的冷暖、世态的炎凉，富贵之家比贫苦人家更显得明显;嫉妒猜疑的心理，在至亲骨肉之间比外人表现得更为厉害。在这种情况下，如果不能用冷静的心态来看待，那就会天天处在烦恼的困境中了。
　　从全新角度来看，其实嫌贫爱富的人性推动着社会发展。如果人都喜欢穷、崇尚落后，那么还有谁愿意从事体力劳动?还有谁愿意进行脑力创造?哪儿来得吃的、穿的、用的和住的?哪儿来得新生活?这样，社会就会停滞不前，甚至倒退!
　　穷人大都喜欢说“人穷志不穷”这句话。他们认为只有贫穷才能使人更虔诚，信仰只有在贫穷那里才有最完美的表现，这种想法是错误的。害怕有钱就变坏，而不敢去挣钱，这是无能的表现，当你没钱时，可以骂金钱是粪土;当你急需用钱时，才发现自己是粪土。如果因为害怕老鼠，就说不能打老鼠，那是胆小、懦弱的表现。

在人类攀龙附凤的本性下，是否还有真正不掺杂任何功利的朋友存在?答案无疑是肯定的。时间能考验人与人之间的真情，正所谓“路遥知马力，日久见人心”。当你失去往日的财富权势，突然从高位跌到低处时，你们之间的友情还在不在?还真不真?是不是因为你对他没有任何利用价值，他就不理你了?这个时候，你就能准确地判断出谁是废铜烂铁，谁是你人生中真正的钻石!
　　对于人的本性，我们没什么可抱怨的。凡是存在的都是合理的，更何况是这种千年不变的人性呢?在市场经济条件下，人和人之间的关系是服务与被服务的关系，不是好人与坏人的关系。我们不应为此愤慨和不平。在现实人生中，我们除了挑选真正的钻石级朋友外，更应该全心拼搏，奋力改变自己的命运!
　　一个资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人进行交换
　　曲意而使人喜，不若直躬而使人忌;无善而致人誉，不若无恶而致人毁。
　　违背自己的心意讨好有权有钱人的欢心，乞求他们的恩赐，不如保持正直，并积极提高自己的能力，丰富自己的资源，让别人去嫉妒;没有值得称道的善行却让人赞颂，还不如没做坏事却遭小人诽谤。
　　小米家里很有钱，所以在小玩伴中，他的玩具是最多的。然而，大家一块玩的时候，他是最不开心的。我很好奇地问：“你有那么多的玩具，为什么还不开心呢?”小米说：“正因为我的玩具最多，所以常常有人抢我的来玩，可是他们却没有什么玩具给我玩。”我继续问道：“在小伙伴中，你觉得谁是你真正的朋友呢?”小米回答：“只有一个，他叫小云。”“为什么跟他关系最好?”“只有他从不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”
　　从幼儿园开始，我们就开始有自己的一套选择朋友的原则了——都想跟比我们玩具多的人交往。换个说法，就是“攀龙附凤”。我们攀的是什么龙，附的又是什么凤呢?说白了，是那些资源多的人。
　　而那些资源多的人又是怎么想的呢?好了，现在让我们回到开头的小故事。一个玩具多的小孩，会把一个玩具数量跟他差不多并且经常跟他交换玩具的小孩当作真正的朋友。我们成人世界又何尝不是如此?资源多的人，更愿意跟那些资源同样多的人交朋友。那些资源少、常常依附于他的人让他心里不舒服——就像幼儿园小米说的那样“他们常来抢我的玩具”，世界上又有谁喜欢自己被“抢”呢?
　　所以，当你开始盘点自己的人脉关系之前，请先冷静地问问自己——你对别人有利用价值吗?
　　每个人都期望找到有利用价值的朋友。你手里的资源越丰富，身上可供人利用的地方越多，证明你越具有价值，而当你越有价值，就越容易建立强大的人脉关系——在某种程度上说，这就是人脉的真相。
　　曾经有人认为，保罗?艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔?盖茨，副总经理保罗?艾伦，这就奠定了他的未来。

“利用”这个词，听起来好像很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解，比如我们在公司工作，其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，获得的报酬也就越高。
　　在一个主题为“创造财富”的论坛上，有一个人说：“请大家写下和你相处时间最多的6个人，也是与你关系最亲密的6个朋友，然后记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么?因为你的收入就是这6个人月收入的平均数!”
　　大家都说他这是在胡言乱语，怎么可能呢?但经过测验，基本应验了这一“真理”。实在让人觉得不可思议，最后，这个人总结说：一个人的财富在很大程度上由与他关系最亲密的朋友决定。
　　为什么会这样呢?其实很容易理解，正是因为世人都偏爱公平交换，你交往的人资源都比较一般，所以你们之间互惠互利的资源十分有限，通过互利交换之后，你们大体上总的收入也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它，但是它无时无刻不在起着作用。
　　犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”，所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样可以让我们学到更多东西。
　　然而这只是一种一厢情愿的理想模式。社会上只有少数才是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。
　　这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔?盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧?但如果你这个时候的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢?这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不睬你!你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活!
　　这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这也一定是一个思维有些另类的怪人!换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了!一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
　　请牢牢记住这一点吧!别总是妄想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当做朋友!

lliuhuii · 发表于 2010-5-23 19:29:32

好东东，谢谢lz分享

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一语道破中国千年潜规则：每天懂一点人情世故

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