用友纯销软件助力沈阳三生决胜终端!

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用友纯销软件助力沈阳三生决胜终端!
客户简介
二十世纪八十年代，以基因工程制药为主体的现代生物技术方兴未艾。在中国东北重镇沈阳，一群志同道合的科技工作者，凭借前瞻性的科学决策、勇于创新的探索精神，义无返顾地走上基因工程制药产业化道路。1993年，沈阳三生药业有限公司正式成立。公司中文名称为“三生”，创业者希翼有“珍爱生命，关注生存，创造生活”的崇高信念激励自己；公司的英文名称译为SUNSHINE，取"阳光"的含义，寄托着三生人以"阳光般的温暖和热情"服务于患者，造福人类社会的伟大思想。经过不懈的努力，沈阳三生制药股份有限公司已经发展成为具有国际水平的基因工程制药基地。2007年2月7日，沈阳三生制药登陆纳斯达克，股票代码为“SSRX”，融资1.232亿美元。
　　三生公司在追求规模效益、不断降低生产成本和产品价格的同时，实施了全方位的市场培育和开发策略，在国内，由位于北京的市场营销中心负责全面监控整个公司的营销状况，在全国设立了二十多个销售办事处，建立了一支专业化、高素质的营销队伍，构筑起以大中城市、经济发达地区为主体的、高效有序的市场营销网络；在国际市场方面，由美国的海外营销中心统一管理。　
需求背景
终端为王。赢，在终端；输，也在终端。得终端者得天下。
病人是一个特殊的消费群体，他不能有主见的选择消费。病人用什么药几乎全由医生的处方决定，这就决定了医生在药品营销价值链中的举足轻重的作用，也决定了医生是各家药厂逐鹿终端的主要对象。
在沈阳三生，药品销售全过程分作三个阶段：从沈阳三生卖到医药公司称作销售；从医药公司卖到医院称作分销；从医院卖给病人称作纯销。
所谓纯销，就是完成销售全过程的销售，也就是终端销售。纯销，是沈阳三生评价办事处和业务员业绩的重要指标。由于长期缺乏得心应手的工具，纯销管理杂乱无章，主要表现在：
        海量的流向数据录入耗时耗力，缺乏准确性。
        客户库存不清，纯销数据不准，对办事处和业务员的考核缺乏权威性。
        医院开发情况缺乏快速查询方法。
        数据分析十分困难，每月都要用excel倒来倒去，费时，准确率又差。
当时正值沈阳三生到纳斯达克上市，也要求能提供准确的客户库存数据。为了突破这一管理瓶颈，沈阳三生于2006年11月选择用友ERP-U8纯销管理软件。
解决方案
    标准化、行业化、个性化是软件应用的三个递进的境界，其中行业化决定了管理软件对具体行业客户的支持程度。纯销管理软件，是用友产品系列中专门帮助医药企业跟踪药品流向，决胜销售终端的医药行业应用软件。
        纯销系统提供的药品流向导入工具，大量节省了日常单据的录入量。之前，分布在世界各地的办事处都要把从医药公司打印来的纸面流向寄回三生的营销财务，营销财务要组织大量的人力一张一张、一行一行录入到计算机中，耗时费力误事，准确率差；现在由办事处人员通过终端录入工具录入到标准的电子模板中(Excel格式)，三生的营销财务收到电子文档很轻松就导入到系统中形成流向跟踪单了。
        流向跟踪经常有未达账发生，比如：三生的销售部门提供的流向已将货发给某医药公司，但某医药公司提供的流向却反映没有收着；某医药公司提供的流向反映已将货发给某医院，而某医院提供的流向却反映没有收着。未达账主要是由在途、差错、破损等原因造成，手工核算时未达账很难比对。纯销管理软件提供的流向未达账管理很好的解决了这一细节。
        纯销管理提供的医院开发情况分析、医院床位开发情况分析、医院流失分析，帮助沈阳三生分析终端市场占领情况，挖掘市场潜力。
        投入产出分析，投入是指投入多少费用，产出是指产出多少纯销，反映资金花在哪里效果最好。沈阳三生借助于纯销管理提供的投入产出分析有的放矢的投放资金。可以按区域、业务员、医院、医生、存货、行业分类、客户级别等多个角度做投入产出分析。投入产出分析在管理上有重要的作用，比如对办事处的投入产出分析，我们就可以知道哪些区域的花钱效果最好，哪些在平均线以上，哪些在平均线以下，实现对办事处作出客观而公正的奖罚。

终端为王。赢，在终端；输，也在终端。得终端者得天下!

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　　非常赞同，谢谢分享。