那位仁兄能说说销售漏斗原理及举几个例子。不甚感激！！

影影绰绰 · 发表于 2009-6-18 22:09:56

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企业的要求是多方面的，销售这块俺不是太熟，尤其是销售漏斗原理及图例的编制。。那位大虾能讲讲这方面的知识。囊中羞涩无金币故于本论坛拜乞。。不甚感激

187372301 · 发表于 2009-6-25 17:25:31

太抽象了，实在不明白

greatlivy · 发表于 2009-6-26 08:13:44

去问何经华啊

crazyrockman · 发表于 2009-6-29 22:58:02

我还是第一次听说，不懂

crazyrockman · 发表于 2009-6-29 23:05:03

http://hi.baidu.com/beven/blog/item/86c4deeddd52954778f0551a.html
这个上面有介绍

wmm1129 · 发表于 2009-6-30 09:06:19

学习学习。很有用的销售知识。谢谢

balancergh · 发表于 2009-8-14 02:30:49

又学到一个新名词，销售漏斗，有时间好好研究下

panx1983 · 发表于 2009-8-21 17:04:11

销售漏斗N年前就提出了，不过刚入行的销售人员都要从销售漏斗开始学~！！

gxhxm · 发表于 2009-8-21 23:10:48

好东西，以前都是听前辈讲，现在是清楚点了，谢谢

sesshoumau · 发表于 2009-9-1 11:16:15

头一次听说长见识了

huangxiucai · 发表于 2009-9-30 09:25:51

销售最基本的原则是积极开发新客户，同时整理信用较差的客户，适时适度淘汰。

任何行业的销售都必须持续不断的开发新市场，维护足够的客户资源，而不仅仅是维护与老客户的关系，那样的话，公司的利润将长期面临无增长或下降的危险。

所以就要我们的销售员不断的努力寻找更多的潜在客户。那是不是所有的潜在客户都是我们准客户呢？漏斗理论告诉我们，只有少数的潜在客户才能成为现实的准客户。

从图示我们看出潜在客户变为准客户的影响因素很多，漏斗理论可以清楚的告诉销售人员，自己对潜在客户的开发程度在哪里，以便准备下一步的工作。

在第一层，潜在客户徘徊在漏斗的顶上，等待销售员与他们沟通，尽量提供他们感兴趣的话题，引起他们的注意力，将他们推到下一层。

在第二层上，没有拒绝的客户会在与销售员的大量接触后，再次经过一轮筛选，这些客户就变成公司的准客户，这时候销售员一定要采取一切手段进行销售的详细陈述，并处理客户的一系列异议，想尽一切办法促成交易。

在第三层上的客户基本对公司的产品和服务表示了认同，剩下的工作就是客户维护，保持一个高比例的成交率，使其成为公司长期客户。

漏斗理论在这三个层次上，越来越窄，就表示客户流越来越小，但只要筛口够大，最终的客户流也是相当的可观的。

漏斗理论对销售员自身也大有借鉴意义，这个模型也清晰的标出了销售员在各个阶段应花费的精力与时间，合理安排人身资源，将起到事半功倍的效果。

xumx_must · 发表于 2009-12-21 22:39:41

登录/注册后可看大图

我来不上图

mike0571 · 发表于 2011-12-26 13:17:40

链接里的是好东西，非常感谢，学习学习

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