你有这么多的资产,你是不会破产的--拿破仑自信学

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在美国经济大恐慌初期,约翰柯利尔到拿破仑希尔的办公室来,希望能解决一个使他忧虑成疾的问题.

柯利尔先生是波士顿的制鞋师傅,在经济开始不景气时,他有几张票据到期无法偿还,银行没收他的设备.没有担保品,他贷不到另外一笔钱.

我用几个简单问题,了解这些事实:他制鞋经验到老,20多年来信誉卓著;他有很多从开业至今一直惠顾的老主顾;他在波士顿最著名的一所教堂担任执事;他的家庭生活幸福美满.我把他的资产加起来,告诉柯利先生,他的人生价值丰富,这比什么都重要.

“不知道”,他说: “我快要破产了.”

“你有这么多的资产,你是不会破产的,”希尔回答,因为这些比任何人都可靠.

“但是银行不这么想.”

“没错,银行不会这么想,”希尔解释, “但是一定会有人相信你..以下是我给你的建议:向你买鞋子的人,当中,找十个财力最雄厚的老主顾,请他们借给你东山再起的资金.”

没有必要再说下去,因为柯利尔先生的眼神不再黯淡恐惧,他微笑着从口袋里掏出一本笔记本开始写字.写完之后,他把笔记本拿给我看,上面只写了五个人名,都是他以前的客户.

他说: “这5人愿意帮我.好几年来他们一直向我买鞋子;他们了解我的产品,对我和我的鞋子有信心.我要请他们资助,将来他们买我的鞋子会额外的折扣.”

我向柯利尔先生解释,亨利福特汽车公司创业初期,也是采用同样的方法.他向那些购买他的汽车的人------他的经销商,借到足够的周转金.

“现在我已经知道怎么做了,”柯利尔先生说, “但是我想不通,为什么来找你之前,我根本没有想到这一点.”同样的总是也困扰许多人,他们早就有办法解决问题,却需要别人的提醒.

柯利尔先生回到波士顿.七个月后我收到他的来信,他的困难已经解决,随信附上一个精致的怀表,上面刻着:给拿破仑希尔,他让我认识另外一个自我.

                                                     


   故事的启示:我们最大的资产是,能够让那些有能力且乐于帮助我们的人,在我们束手无策时帮我们一把.


  （© 世界经理人）

春花秋月123

精辟：我们最大的资产是,能够让那些有能力且乐于帮助我们的人,在我们束手无策时帮我们一把.