自述：一个五金老板的困局

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乌在全世界就是一个中低档商品的集散地，靠便宜和大批量拿订单，我们去卖中高档产品，外国人还会来吗？

我的家在义西工业区，从义乌市开车大概需要40多分钟，工厂就在院子里，是五间平房，父母都和我住一起。2006年，我盖了一栋5层的楼，白色的，又干净又大方。当时我心气儿高，想扩大规模，把企业做大，计划着要是自己用不完，可以先租一半出去。

但今年，我根本没用上新工厂，5层楼都租出去了，我的机器还在老房子里转着，不知道明年会怎么样。但这楼真是造对了，当时花了150万元，要是今年造，得贵上好几十万呢。别说水泥沙子，钢筋每吨就从3000元涨到了5600元，人工费也翻了番。

我对创业这些事很悲观，或者说很消极，是从去年下半年开始的，就是《劳动合同法》出来以后。这话我也和朋友说过，如果是生意不好做，拿不到订单，是自己没本事，我气得过。但现在最大的问题是员工，他们都牛得很，说不干就不干，好像我们是在给他们打工。一个企业只靠员工，不需要老板吗？一个合同法不应该约束双方吗？

我今年给工人涨了20%的工资，平均每人每月能拿1500多块钱，也挺高了。工人原来是上三险，现在要求给上五险，一人一个月就500多块钱，十几个工人一年下来就多出5万元成本。但工人还是会乱来，说走就走，他也不管这些保险的事。现在，我们这些老板也有点鬼了，给他们上保险，但不告诉他们，如果他走了，这个保险就换个名字，给别人用，他带不走。这样对政府好交待，自己也没后顾之忧。

有时候想想这些事，心里真有点转不过来。利润这么低，工人这个样子，还有什么搞头。如果前几年我能像别人那样投资点房地产、或者国际商贸城的摊位就好了，会比现在轻松得多。我听说，现在，我们义乌五金家行业8000多家企业中，有5000多家面临大浪淘沙的命运，至少有1000多家已经非常困难，处于歇业状态了；还有2300多家被黄会长说成是精英企业的，在勉强维持，不亏就不错了。我不知道我属于哪一类，但我做五金十多年了，这种大浪淘沙的话大概十年前也曾听到过。

我是义乌本地人，1998年开始在吴店做螺丝、螺帽、钥匙胚子这些小五金，那时我26岁。当时做生意很容易，花十几万买些简单机器，租个厂房，雇七八个工人，一年就能挣十几万。但到了2001年，铜开始涨价了，一把钥匙原来能赚1毛钱，后来只能赚2分。吴店是义乌做五金最集中的地方，密密麻麻全都是夫妻开的小作坊，前面是门店，后面是工厂。只一两年的光景，这些家庭作坊倒了一大半，我的厂也不做了。那时就有人说这是大浪淘沙。如果早几年我胆子大一些，多投入一点，做一些高档品种，也许能撑着，但我总是想，能赚到点儿钱已经不错了，就这么干下去吧。

后来我找朋友担保，向本地信用社借款，投入120多万在义西工业园买了5亩土地，盖了现在的工厂，生产螺丝刀。四年前，我在义乌国际商贸城租了个摊位，开始接外商的订单，90%的产品都出口到中东、印尼、非洲。现在一年的售额也有300多万了。后来，我给自己的公司建立了网站。但这些新做法似乎没什么用，我感觉，十年前做钥匙时的情景又在重演了，只不过这次除了原材料涨价，还有人民币升值和《劳动合同法》这些问题。

今年的外贸订单至少减了一半。我听说，因为奥运会的缘故，现在很多外国商人进不来义乌。问题是奥运过了，他们还会回义乌采购吗？我们肯定要涨价，但老外的选择太多了，他们可以去柬埔寨、越南。我最怕的是印度，他们的原材料价格低，钱也没升值。我的一个客户今年上半年去印度了，考察了3个月，到现在再没有联系我，也许他已经从那边进货了。

最近，有好几个朋友劝我到印度去办厂。我听听算了，叫我付诸行动，实在没那个勇气，毕竟人生地不熟。我现在的想法是，如果明年大环境再不好转，我的厂子就关掉，不做了。我拿一些钱出来，去投资大企业，参一些股进去。或者，我用现在的土地、工厂、设备作为资本，与别人合资办企业。但这个事情也不好做，需要朋友牵线，政府帮忙。真正的好企业，那种3-5年就能上市的，哪会轮到我来投？不容易的。（作者：刘涛  来源：创业家）


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anhelong1985

不管是哪个行业，这轮金融危机都是一次行业的大洗牌，没有掌握自主产权的企业和没有核心竞争力的企业，最终是会被淘汰掉的！