和客户谈价格

爱国者 · 发表于 2009-10-20 18:47:40

我在一家企业曾经帮公司买过用友软件，因为老板是暴发户，跑业务出身，管理方面屁都不懂，主要依靠我们。我想推销软件，首先你的软件让别人知道能解决那些管理问题，能否节约成本提高效率，这是关键，老板决定是否购买主要就看这点，第二就是员工的培训问题，不能买回来用不了或者功能用不好，这主要的员工的素质问题，主要是解决这两个问题，记得我们老板本来本来只买总账而已，后来还多买了几个功能系统

Kavison · 发表于 2009-10-21 14:41:54

10楼不错，
回避电话谈价格，需上门谈需求，满足客户需求后再谈价格。。。

164951263 · 发表于 2009-10-21 15:10:46

呵！
这个其实真有点难。有的时候你报早了。客户都不买了。报晚了都变熟人了。也不是很好讲价了。
慢慢谈吧

bxfytomato · 发表于 2009-10-25 15:21:21

现在呀，都是一个个的打电话问多少钱，叫你上门来看看，看你的报价，看看你的合同。最后从里面选出一家来。我们要拉回主动权，引导他们才有希望呀。

tonghongqi · 发表于 2010-2-6 09:21:39

商务谈判阶段总有种举步维艰之感
有经验的朋友们都说说看

SXMGL · 发表于 2010-2-6 13:54:36

报价确实是好难的事

hukami · 发表于 2010-5-21 11:48:33

:):):)

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