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hanhuan

销售阶段	工具名称	适用场景
开发商机	参考案例-NC财务 参考案例-U8财务 参考案例-U8业务 参考案例-U8M	电话或初访时激发客户兴趣；
	商机评估表	初次接触客户后，用于评估商机
引导需求	拜访检查单（快刀模式） 拜访检查单（顾问模式）	拜访前自查销售工具是否齐备
	商务拜访函 商务通知函	正式拜访前致函
	参考案例	激发客户兴趣和建立客户憧憬
	第一封跟进信	第一次拜访结束，发给项目发起人
	第二封跟进信	见完决策者，建立决策人憧憬后，发给决策人
建立标准	调研协商函	正式调研前发给客户项目发起人
	调研模版（待）
	方案模版（待）
	公司介绍PPT
	选型评分表（对国内） 选型评分表（对国外） 选型评分表（对金碟待）	在客户选型前，影响客户的选型标准
呈现价值	简报模版（待）	撰写简报用
	项目报价书（百分比模式） 项目报价书（工作量模式） 服务产品报价表	方案报价中或商务谈判时用
	标准合同	商务谈判或签约时用
	第三封跟进信	在做完简报，客户即将决策前，发给项目决策人
实现销售	客户确认单	移交服务用（见实施控制表单）

huangxiucai

如果那些表可以下载就好了

修志

不错，好东西。。。顶一下