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发表于 2010-10-27 14:42:40
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本帖最后由 走，暴走 于 2010-2-21 01:25 编辑
的确很久没来了，看到08年12月写的文章又被人顶上来，心里还是很开心的，至少分享了在这条路上的一些心得体会.
在10年寒假即将结束的时候，安静的回顾09年这一年，感慨很多.
整整09年,除了年初做了一个NC财务外，全是在用U8跟石化机械行业(按单设计生产)打拼了，
所以着重总结一下 这个行业和U8的实施心得吧.
也祝愿还在U8这条路上继续奋斗的兄弟姐们们,2010年能多能有更大的提升!当然身体健康是本钱,心情愉快是根本!
个人一点感慨和心得,如有不同意见欢迎一起讨论,见笑!
A.行业部分
1.石化机械行业,是一个很零散的行业，从小的零件到大的非标设备，从单价几十元到几百万的设备，都在给了石化机械行业中存在着
(可见中石化是个多么庞大的体系)
2.主要材料多数为钢材或其他金属材料(主材一般种类很少，但规格材质很多),成本构成中 材料成本占的比重特别大.
3.企业主要客户为中石化,中石油 ,一些大的石油\化工厂.最近也开始有一些环保设备使用者.
4.中石化等都有自己的供应商名册(必须在范围内的可以供货给他们)
5.以压力容器为主要产品的企业,对质量的要求超出一般行业很多,尤其是材料的质量(那东西爆了可是大事)
6.中石化内部对材料的分类有一套自己的体系 中石化物资编码手册(最新版是2007版,俗成中石化56大类),如果不幸你的客户跟他们来往密切,那你的客户内部也一定是用着这么一个模式去管理物资的。但注意,一定要深入的学习那本编码手册，再看看企业的管理需求，千万别直接用.
7.很多属于典型的按定单生产,多数需要设计.很多存在现场组装的情况.通常产品包含很多零件,也包含一些买了直接发给客户的(有点象电子行业，买了一台设备，包含了一台HP打印机的感觉)
B.企业
1.上半年是个200人左右的民营公司(石化机械中的管道托架,配套零件,低压容器),下半年是个700人的国企改制企业.(压力容器)
2.2者的共同点:
销售人员很少,因为客户很定向,多数分区域管理,需要统计销售及应收(应收很重要)
采购人员对专业要求很高，在材料采购中，尤其是钢材,属于弱势采购(供应商比较强势),一些钢材不找好的渠道也是买不到的(不可思议)
材料要求具有证书(类似出厂合格证).,但会包含很多信息，尤其是对炉号,批号等的需求.
都对钢材类有一个管理术语--移植号 (可以理解为U8里的批号,但有区别,不仅仅是为了批次管理,还是为了到一个东西,简单的说，就是在制造这个设备时,开始编制一个目录,目录标题就是这些移植号,内容就是这些移植号对应的证书里的信息,客户最后不仅仅要产品,还需要这么一本手册.到最后可以知道这个产品都用了哪些材料，实现了材料的跟踪)
产品生产完了还要等现场情况合适了才运输,早运去了也不行,因为都属于一个工程中的某个组成部分,现场需要组装,用到一些螺母螺栓,注意很容易丢(2家都有这样的困惑，哎.无奈,还要归入成本里去.)
**(因为给中石化供应需要资格，那么没资格的人就要找他们,类似U8里的直运,但还有时候东西也运过来入厂,再配套设备运出,就又成了材料买入卖出了)
3.不同
国企的体系很庞大,我从7月2号项目启动到现在，我都不敢说，我了解了他们的管理模式,仅仅是供应链部分,还不含质量等部分.
客户项目经理对我说，你们要低下高傲的头，来学习我们现有的模式，再给我们实施.
我一开始的确不理解，后来11月25号要试上线时,我才发现,我们做出的初步方案,存在的偏差有多么的大.
而之前开会1个月的讨论，原来都是浪费时间
原因
A,我们不了解客户,客户不了解我们，从术语开始，都不相互了解，导致我们做出的方案，客户认为没有问题，我们也没问题，一开始最终用户培训.彻底傻了.客户说的预算表,我们最初理解为U8的BOM,后来发现，那个应该是系统里的采购申请.这只是一个例子,还有更多的.
(我们这边项目经理做了8年用友了，我也做了近3年，竟然能在项目上呆了4个月，犯这样的错误，可见双方的鸿沟了)
B.客户一个出库业务，需要7个人完成，我们也说不出哪别扭,但总感觉没有必要.因为国企几十年已经形成了很完整的一个体系,他们不在乎人多,只求不出问题，因为一个事情牵扯很多人，所以自然责任不明确,效率很低
但客户是压力容器生产，他们更强调的是一种质量的保证,所以很多问题说到最后，都是国家质量体系要求,必须有这个环节那个环节.
他们也不清楚为什么这么做，因为他们的老师就是这么教他们的，而我们，又不可能有时间去学习那么专业的知识.
直接导致了实施中的生不如死.
C.国企最大的特点，开会不能和用友内部的培训一样头脑风暴,一定要做出个方案，给相关领导看,确认无误后，会上宣布即可,绝对不能制造一个题目，大家一起讨论来形成结果,这对多部门实施来说，简直就要命了。
先做个方案给财务看，OK 没问题了，去找销售，销售说不OK.那好，重新开始再去找财务吧.连客户自己的项目经理,都无法解决.
D.调研时,一个部门分2次，先问领导，再问最终用户.基本这个调研结果能准确大60%.
后来客户项目经理自己也说，你们不要去问，自己去看.最准确
(的确,关于产品编号这个问题，3个部门，3个结果,都不知道最后是哪个部门是源头，只知道是谁下发。)
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打住.不发牢骚了。开始写心得. |
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楼主: 走，暴走
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发表于 2010-12-6 09:05:11
