财务管理软件销售中的一个沟通“死角”

lgp253384538 · 发表于 2009-3-1 17:24:09

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在财务管理软件销售时，常会见到的场面：请问xx软件和xx软件有什么区别？例如，用友和金蝶！
要说明白，就得花很多时间，而且可能越说越乱
要简单点，又怕客户听不懂
毕竟演示的时间也很短
请问大家有什么好办法

linct1534 · 发表于 2009-3-2 09:14:59

本帖最后由 linct1534 于 2009-3-2 09:17 编辑

把以前的帖子翻出来看下吧,版块里面有很多类似的帖子.
别的版块里也有,建议站内搜索.

G36393GG · 发表于 2009-3-2 13:38:34

拿最主要的说，强调服务

uf7570 · 发表于 2009-3-2 16:57:20

对，我支持，软件功能不说，就说服务。。。

sll9001 · 发表于 2009-3-3 14:26:17

那就说重要的,强调一下后续服务

dmstart · 发表于 2009-3-4 09:18:49

首先要对其他软件要有一定的了解,针对软件的一些优势功能,在加上服务来争取客户,

yzvane · 发表于 2009-3-6 18:09:54

当然有区别了
主要是要谈一谈：用友的历程、自己公司的客户案例、服务质量
千万不要贬低金蝶或其他对手尽量少的提及对手情况重点是谈谈自己
然后转移话题至客户关心的问题
毕竟所有客户最关心的是自己的问题而不是用友和金蝶谁会做老大

uf0316 · 发表于 2009-4-11 16:59:16

同意楼上~~~一带而过~~

汉水落寞 · 发表于 2009-4-17 11:30:50

对头要了解企业的实际需要，再谈你软件怎么即快又省的解决问题
这是很重要的

ufida-tingting · 发表于 2009-4-17 11:38:53

7楼说的很好嘛，学习了。

youyou77 · 发表于 2009-4-17 12:00:21

当然有区别了
主要是要谈一谈：用友的历程、自己公司的客户案例、服务质量
千万不要贬低金蝶或其他对手尽量少的提及对手情况重点是谈谈自己
然后转移话题至客户关心的问题
毕竟所有客户最关心的是自己的 ...
yzvane 发表于 2009-3-6 18:09

登录/注册后可看大图

说的不错就是这样滴了解熟悉竞争对手的产品也是很关键的

leeriy · 发表于 2009-4-17 17:17:43

受教了，7楼的解答方式值得学习

vyizjwa · 发表于 2009-4-24 16:52:33

客户最关心的是自己的问题
说得对

那些花儿 · 发表于 2009-4-25 09:29:23

佛不在庙里，佛在路上

hszl2425 · 发表于 2009-4-26 15:43:31

呵呵,学习了,还不光是这两个软件,财务管理还有好几个品牌在争,都要了解

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